匿名使用者 1級 2014-05-17 回答

小米是雷軍創立的手機品牌 雷軍是小米的老闆

匿名使用者 1級 2014-05-17 回答

雷軍創的小米牌子

CXJ 1級 2014-05-18 回答

日前，小米科技創始人雷軍在美國馬薩諸塞州劍橋市出席了第20屆哈佛中國論壇開幕式並發表了演講。在演講中，雷軍說但小米卻只用兩年半的時間一躍成為了中國第一，世界第三，釋出手機後第四年營業額就已超過100億美元。

雷軍

而對於利潤，雷軍則表示，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其實是一條不歸路。因為許多公司為了提高毛利率都會從兩方面考慮：提高價格與控制成本。 然而，提高產品價格就是在與使用者慢慢變成敵人，一旦控制成本就會慢慢變成偷工減料。因此，如何做成一個偉大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率。

此言一出，輿論譁然，手機行業的領先者蘋果、三星都是高毛利，小米上游的晶片廠商高通更是利潤率驚人。難道他們都走上了不歸路？雷軍看對了嗎？

一、小米下滑是這屆使用者不行嗎？

雷軍從2011年開始推出小米一代，到2017年商業口號已經換了很多次了。

小米最初出現的時候，雷軍說的是專注、極致、快、口碑。而隨著小米的發展。小米現在還在堅持的就只剩下口碑了。雷軍轉而說效率，創新。畢竟把小米做成百貨公司就很難再說專注了。

小米大約在2015年前後，開始認真考慮小米電商的價值，小米的產品線迅速擴充，各種類小米的品牌，小米投資的品牌也不斷出現。在小米手機，小米平板，小米電視之後有了小米插排、小米血壓計、小米行車記錄儀……。

也是在這個時候，小米提出“新國貨”的概念，雷軍提出來costco。

4月22日，雷軍講的其實還是這個東西。雷軍認為傳統商業的中間成本太高。小米可以用口碑傳播、參與感營銷培養粉絲替代廣告，靠網路直銷（現在加上小米自營的專賣店小米之家）降低渠道成本，低毛利走量，比較高的品質獲取消費者的長期信任和口碑。

costco還需要大量實體店，而小米走線上，還有一塊自營的產品，前景應該比costco更好。

雷軍的邏輯看上去是通暢的，小米低毛利率常年給使用者提供高品質低價格的商品，獲取使用者的信賴，培養忠誠使用者。低利潤但是高銷量，這是一個可以執行的商業模式。

但是就在小米2015年開始多元化之後，中國的智慧手機市場給了小米狠狠一個耳光。

2015年，小米沒有完成預期銷量，2016年，小米手機中國銷量大降36%。

明明小米手機的成本不低，售價不貴。但是使用者卻紛紛跑去買華為、oppo、vivo的產品。所謂的高品質低價格並沒有留住自己的使用者，反而是雷軍眼中效率差，成本高的產品獲得了使用者的青睞。

雷軍在演講說小米用了多長時間成為中國第一，但是沒敢講隨後小米就出現了大幅下滑，而高速增長的恰恰是與雷軍戰略背道而馳的oppo和vivo。

難道是這一屆的使用者水平不行？雷軍哪裡看錯了呢？

二、使用者的需求不簡單

在雷軍的思想裡面，一個東西成本高，售價低就是好產品。這種產品一定能獲得消費者的青睞。

小米手機是按照這個思路做到，跟風小米的還有魅族、樂視，奇酷等品牌。這些品牌確實都在短期內獲得了不小的市場份額。

但是，現實世界中，使用者的需求是複雜的，遠不是一個性價比能夠涵蓋的。

小米最初做的價效比，實際上應該叫配置價格比。驍龍最新的soc，給你1999元的價格

而使用者當時買的不是配置價格比，而是體驗價格比。同樣1999元，小米手機執行速度要比同價位手機更流暢。使用者需要這種體驗。

小米的熱銷是他能滿足使用者對手機流暢體驗的需求。

而到了2015年以後，因為智慧手機效能過剩，配置已經不等於體驗了。

高配置低配置，體驗差距不大。使用者的流暢需求已經滿足，就要追求其他方面的滿足了。

這個時候，oppo，vivo在產品上抓住自拍這個需求點，在自拍上文章做足，可以用1600萬的高畫素攝像頭，可以極度最佳化自拍美顏的效果，可以搞出來雙攝做虛化……

針對拍照的需求，oppo搞快速對焦，提升出片率，而不是畫質，提升拍照的總體體驗。

ov厲害的地方在於不僅做了，還要說，讓所有人知道ov的長處。小米靠口碑，它的長處就只有粉絲知道，而粉絲數量是有限的

不可否認的是，手機作為展示品，品牌本身也是一種需求。誰會拿著一個低檔次，價效比的品牌為榮呢？

所以，ov簽約明星代言，做一流水準廣告打動人心，標誌遍佈大街小巷，提升品牌形象。

而小米如何提升配置和產品，品牌low了就沒人願意買單。

需求遠比價效比複雜，所以小米做到了雷軍的設想，但是銷量卻下來了。

三、小米要耐得住寂寞

在美國，costco也不是一帆風順，它也曾經瀕臨破產。小米要做網路costco，始終給消費者提供高成本低售價的東西，也不能急功近利。

口碑要慢慢積累，產品要慢慢打磨，如果保證小米的使用者一直購買小米的產品是雷軍要面對的。

使用者是要成長的，學生時代的使用者699元的手機就很好，而幹了幾年工作，成家立業以後，6999元的手機也會死他們有能力承擔的，只要你做的足夠好。能夠滿足他們的需求。

人的需求是複雜的，而不是僅僅是一個性價比。小米品牌low，為什麼不另外立一個逼格高一點的品牌呢？

既然流暢不是最急迫的需求了，那麼小米針對女性的自拍，使用者的拍照，商務使用者要求的續航都作了什麼呢？

小米的價效比也不是沒有市場，印度、東南亞、非洲使用者對價效比還是很喜歡的，應該去大力拓展啊。

小米其他產品要有所重點，要一個個按照市場需求去做，不是成本最高，價格最低就是好，要做體驗價格比，而不是配置價格比。

小米需要很長的週期，讓使用者認可的小米產品，小米品牌，買任何東西都先去小米專賣店看一下，然後像costco會員一樣拿走不問價錢。這種忠實使用者的培養至少需要十年。小米要耐得住寂寞。

希望小米能走出低谷，做成中國的網路costco，對消費者來說，多一種選擇總是好的。

網友熱評：

1、因為買不到，就買別的手機了，我就是買不到，就買華為了。

2、看看oppo備貨都是三四百萬臺起步，一上市就猛賣出去。看小米6一批貨才備個十萬二十萬臺，半年後估計才好買的，在這段時間內很多想買的人心都被磨滅了，也只好跟小米說拜拜。

3、做為一個5年的米粉，我有幾句話要說，小米公司很好，小米手機也很好，紅米一般，這是我使用的感受，對消費者來說，讓我用上了價效比高的手機，這一點小米公司就很牛逼，但是，你的手機很難搶，讓人失去了耐心，幾千塊的手機誰又不是買不起，幹嘛一定要用幾個月都不一定能搶的到手機，用你的手機就是牛逼點嗎？一定要等你有現貨才買嗎？不是的，我可以加點錢換其他品牌有貨的，沒毛病吧？我這不是黑小米，這是我的善意提醒，我不希望這麼一個有朝氣的公司步入晚年，那樣會很可惜。我倒是還想支援小米，就是沒機會。還有一點，小米官網以外的小米太多假貨。

4、那年小米剛出路由器，正好家中路由器壞了，想捧場買一個，結果搶了幾次都沒有搶到，結果買了tp link的路由器，又不是你小米一家做路由器。

匿名使用者 1級 2014-05-18 回答

小米是雷軍創辦的

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匿名使用者 1級 2014-05-18 回答

小米公司是雷軍開的