匿名使用者 1級 2014-03-05 回答

首先要說的，企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都說一句“謝謝”，企業喜歡有禮貌的求職者。

你有過相關工作經驗麼？

這個問題，建議你婉轉回答，滔滔不絕的話，別人會覺得你自大而且一點都不謙虛。

你認為一個銷售主管應該具備哪些能力？

這個觀點，慎重回答，畢竟還不一定要錄取你，也不保證現場就有主管級的人物在，這問題關係到一個管理者的顏面，點的太全別人會有種被你批評的錯覺。或者可以說一些正面觀點以及一些常用的管理方案。又或者你可以給他們講一則關於管理方面的寓言來表達，再簡單補充一下個人觀點，不要太長，你說寓言已經佔很多時間了。

假設我給你個銷售團隊，你會怎樣安排他們的工作日常？

①如果你對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

②可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”。

為什麼您覺得你可以勝任這個崗位？

這個看你之前是做什麼工作的了，你有這能力。如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術開發環境很吸引我。”、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。”、“你們公司一直都穩定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力。”、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路。”這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。

你認為銷售主管應該是怎樣的角色？

這個問題，我想企業要的不是這個職位的應該扮演什麼角色，而是你擁有這個職位之後，你應該扮演什麼角色。簡單點概況，你應該要扮演一個“摸清上行，吃透下行”的角色。

主要看你的應變能力，如何為人處世了，送你一句話：適者生存。

GOOD LUCK！加油吧！

匿名使用者 1級 2014-03-05 回答

其實首先要說的，企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都說一句“謝謝”，企業喜歡有禮貌的求職者。

你有過相關工作經驗麼？

這個問題，建議你婉轉回答，滔滔不絕的話，別人會覺得你自大而且一點都不謙虛。

你認為一個銷售主管應該具備哪些能力？

這個觀點，慎重回答，畢竟還不一定要錄取你，也不保證現場就有主管級的人物在，這問題關係到一個管理者的顏面，點的太全別人會有種被你批評的錯覺。或者可以說一些正面觀點以及一些常用的管理方案。又或者你可以給他們講一則關於管理方面的寓言來表達，再簡單補充一下個人觀點，不要太長，你說寓言已經佔很多時間了。

假設我給你個銷售團隊，你會怎樣安排他們的工作日常？

①如果你對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

②可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”。

為什麼您覺得你可以勝任這個崗位？

這個看你之前是做什麼工作的了，你有這能力。如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術開發環境很吸引我。”、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。”、“你們公司一直都穩定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力。”、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路。”這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。

你認為銷售主管應該是怎樣的角色？

這個問題，我想企業要的不是這個職位的應該扮演什麼角色，而是你擁有這個職位之後，你應該扮演什麼角色。簡單點概況，你應該要扮演一個“摸清上行，吃透下行”的角色。

主要看你的應變能力，如何為人處世了！

葉子 1級 2014-03-05 回答

1、你的這份主管工作應該是公司內部競聘吧。如果是，那麼就要詳細敘述你在這個公司的工作業績。因為主管的工作職責決定了不需要多少管理技能，需要的是具體的技術幫助、一些日常安全管理等工作。

2、競聘原因：一個是想長久發展，想和公司共同進步，看好公司和相信自己。二是自己在這個崗位已經學到了想學習的東西，向更進一步，讓自己的才能獲得施展。主要突出自己能力達到了，要有自信。

3、優勢：一是瞭解工作內容，能快速融入帶領團隊幹出業績；二是熟悉組員，能儘快達到公司的要求，三是自己在對組員技術指導上沒有問題，自己業務能力強，四是自己有這方面的技能，細心、耐心啦等，五是自信，這個很重要。

4、開展工作：一：迅速瞭解工作任務，積極制定計劃；二：積極融入團隊，獲得認可，有擔當，有能力；三：工作上幫助、指導業務能力不強的組員；四：自己需要進一步學習，才能齊頭並進！

其實，優秀事蹟就是踏實、細心、有長久工作的意願等。

祝競聘順利

匿名使用者 1級 2014-03-05 回答

1、有；

2、規劃、管理、協調

3、這似乎是正常套路吧，目標分解、階段review（pipeline驅動）、市場劃分、margin管理、KA管理等；

4、過往業績、性格；

5、不同公司職位要求不同，請首先詢問銷售的公司的具體職能和KPI。最後無非就是銷售+Leadship的整合而已。