匿名使用者 9級 2011-04-11 回答

1 。要考慮ERP顧問的職業發展趨勢以及自身的興趣。現在的ERP顧問比以前的ERP顧問，薪水現對少了很多，整體上工資是不斷下滑的！不能讓高工資、IT的光環迷惑了自己！不能僅僅看到眼前的，眼光要放長遠一點！更重要的是必須自己對ERP有濃厚的興趣！興趣是指一個人力求認識、掌握某種事物並經常參與該種活動的心理傾向及相應的能力。興趣是人行為的強大動力，對一件事興趣盎然，就會樂此不疲、創新不斷，對於學習、擇業，乃至事業發展是有極大好處的。誰找到了自己最感興趣的職業，誰就等於踏上了通向成功的大道。

2。要考慮整個行業的發展。ERP軟體要發展必須有需求的市場，據我所知中國的中小企業有很大的市場需求，但這種需求不會集中爆發的（除非國家透過法律來要求企業這麼做），市場的容量就這麼大，而又有這麼多的軟體廠商，這是不平衡的。ERP軟體作為一種體現管理思想的應用軟體，有它的生命週期。

要結合ERP行業的整體發展趨勢，這個行業慢慢會逐步飽和！現在行業的競爭就異常激烈！而且ERP從業人員越來越多，其中有很多都是相當然地衝著高薪或者滿足自己虛榮心來做的，很多人根本不適合從事這個行業！從而加劇了競爭！進行從一定程度上也影響了這個行業的健康發展！

3。要找準自己的位置，選擇好職位！ERP行業可以細分成無數個方向，無數個單位，每個單位又有很多具體部門，可以進一步細化。如果找不到方向，那首先要詳細瞭解這個行業，找到適合自己的職位。下面就主要談談ERP顧問的相關職位，皆屬愚人拙見，歡迎批評指正！

大體上而言，ERP顧問主要分為：售前顧問、應用諮詢（實施）顧問、技術顧問、資料庫管理員（DBA）等等。

1）售前顧問：配合銷售團隊的高階技術支援顧問，是將企業管理理論、產品知識和客戶需求結合起來，展示公司形象和良好的服務，從而有效戰勝競爭對手、促成簽單併合理降低專案風險。

2）技術顧問：負責技術方面的諮詢實施工作，通常需要按業務需求進行二次開發及客戶化設計，要具有平臺開發的能力，掌握與ERP系統相關的開發工具！瞭解企業的流程等等。

3）應用諮詢（實施）顧問：掌握相關功能模組，熟悉企業業務流程，專業地定製解決方案，嚴謹地培訓客戶！協助技術顧問做好平臺開發等等。

4）資料庫管理員（DBA）：負責資料庫的開發、設計、配置、備份、維護、最佳化及管理等工作。

特別需要強調的是：應用諮詢（實施）顧問對生產業務流程要非常熟悉因為ERP軟體本身是一套先進的管理思想，所以應用諮詢（實施）顧問對管理方面的知識也要深入瞭解。同時對計算機的軟、硬體也要具備一定的知識。實施顧問超凡的溝通能力，要不然就沒法實施了。關鍵是你在作實施的時候不僅僅是要運用技術，還要自己主動地學習、瞭解管理，把握企業的特點，適當的引導客戶。也就是說，你的責任還包括了給客戶提出管理方面的改進意見。（事實上，現在很多應用諮詢（實施）顧問都很蹩腳的，給不出好的意見，而很多企業也不關心！）當你成長為金牌顧問的時候，你的身價就會很高很高。

技術顧問以後的發展面相對於應用顧問來講要大一點，技術開發很多是相通的！比如我們公司java組的技術顧問，將來可以選擇ERP廠商、ERP諮詢實施方（乙方）、客戶方（甲方）以及專業的軟體開發公司等等組織！而應用諮詢（實施）顧問相對以後的發展面相對就小了一點，將非常依賴一種具體的ERP解決方案，比如ORACLE的，將來很難跳出這個圈子！以後的發展將緊密跟ORACLE聯絡在一起！未來單位的選擇也具有較大的侷限性！當然也要具體問題具體分析了！發展面的大與小都是相對的，同時也是因人而異，也是可以相對轉化的！很多人也是從專案經理或者高階顧問成長為公司的IT經理乃至CIO的！完成了成功的蛻變！