老有朋友問我，為什麼看起來一樣的燈，價格差那麼多，而且在我手上選，價格總是要貴。相信很多人都有過這樣的疑問，淘寶上賣就是比實體店便宜，大家聽過很多的回答就是，東西不一樣，那東西到底有什麼不一樣，卻很少有下文的。

因為我自己在燈飾行業做了許多年，當然，現在也還一直在做。我儘量用通俗明瞭的方式來解釋，東西不一樣在哪裡。

世界繁事，人事與物事，買燈賣燈也一樣，就是人和物，看透了就明白怎麼回事了。

我們先來看物的事情，燈具產品包括兩個部分：一個部分是裝飾性物件，另外一個是照明元器件。我們一般看到的就是展示在外的裝飾性物件，也就是燈的款式，照明元器件只有在拆燈後才能看到；正常情況下我們關注點也多是聚焦在款式上，對照明元器件是很少關注的。而照明元器件就像汽車的發動機一樣，是燈具上最重要的元件，一個燈具的價值如何，很大的成本是在照明元器件上，想想看，要是一臺汽車的發動機出了問題，那這臺車的價值就大打折扣了，燈具也是一樣。

下圖中可以看到一個普通LED吸頂燈裡面的元器件，主要包括電源驅動和LED晶片。

這兩樣是LED的燈具的主要元部件，LED晶片就是上圖中的黃色小點點，LED燈發光的就是這些黃色的LED晶片。

先來簡單的瞭解一下LED晶片的等級：

行業內晶片的等級可以劃為三級，其中最好的是歐美及日本國家的LED晶片，主要代表品牌是科銳、歐思朗、飛利浦、日亞等，其次是國內做得較好的晶片，主要代表是晶元、三安光電、德豪等少數品牌，最後就是國內其他品牌的晶片，材料和封裝工藝比前者稍差些。國內的晶片與國外晶片的差距有多少，有個形象的比喻是，國外的晶片是按顆來賣的，國內的晶片是按斤來賣的。

目前市面上稍微好點的廠家用得比較多的就是晶元晶片和三安光電的晶片，雷士用的是德豪的晶片。市面上較少用科銳晶片做大燈，成本太高，科銳晶片一般用在戶外手電筒上較多。歐思朗和飛利浦的燈市面上倒是有，但是燈具價格相對較高。

那麼好的LED晶片和一般的LED晶片，差距在哪裡呢，LED晶片的等級主要是從裸晶亮度、衰減度、白平衡、色彩還原性等方面來評估的，好的LED燈抗靜電能力強，波長一致，而做出高等級LED晶片需要專業的儀器和裝置，也就是需要較大的投入，像做波長一致的LED晶片需要專業的LED分光分色儀，而沒有LED分光分色儀的生產商生產不出顏色純正的產品。另外，很多人評價一個燈好不好就是看燈亮不亮，有些廠家根據消費者的這個偏好，一味地追求亮度，導致LED燈裡面的藍光偏高，而藍光對眼睛的傷害是最大的，藍光也是導致白內障、失明的重要原因（這裡的藍光不是指藍色的光，是光波在某一波段內的光）。

說完了晶片，再說一下驅動，市面上LED燈用的多的驅動有恆流驅動和非恆流驅動，恆流驅動的成本就比非恆流驅動高，外觀上體積也相對要大。但是恆流驅動可以很好的保護晶片工作，使用恆流驅動的LED燈壽命更長。我們國家的電是交流電，電流中有電湧，如果沒有恆流驅動的保護，LED晶片內部的PN接面很容易被擊穿，造成LED不工作，縮短LED燈的使用壽命。

影響LED芯片價格除了上面講到的LED晶片的品牌和電源驅動外，還有一個重要的因素是LED晶片的數量，有些廠家為了減少成本，燈具裡面佈局的晶片數量比較少，而良心廠家會佈局足夠多的LED晶片，甚至會將整個底板全部佈滿晶片。

上圖這是在淘寶上隨便搜的一個產品，從買家上圖評價中找的圖片，這是一個套餐600多的燈具套餐，其中一個房間燈的內部結構就是這樣的。你想知道它的外觀是什麼樣的嗎？看下圖。

好看吧，是不是美哭了。

還有這樣的

當然也有人覺得很好，我們不去評判什麼，畢竟蘿蔔白菜各有所愛。

那一些做得好的廠家是怎麼做的呢，

是這樣的，底盤每個角落均勻佈滿，甚至是下圖這樣的，

整個底盤全部佈滿，LED晶片數量增多，成本勢必會增多，所以價格差也就出來了。

這是燈具本身的價值所帶來的價格上的差異，是物上的差異，還有人的因素導致的價格差。

人的因素無非是服務、售後，以前你線上下買燈就是比網買的貴很多，因為線下的房租成本更高，人員成本也高，而線上沒有房租，也不需要大批次進貨，甚至不需要庫存，一件代發就可以，所以網上的價格比線下門店的價格要便宜很多，但是現在這種差距很小了，甚至沒有差距，因為現在在網上做推廣買流量，成本也很高。而且你在線上是看不到實物的，你除了能看到燈具的款式外，你是無法看到燈具裡面的核心部件的。現在網上有些品牌燈飾價格也不便宜，大家的定位不一樣。

另外售後結果也不一樣，我說的是售後的最終結果，不是有沒有售後、不是賣家當時給你承諾的質保期，而是這種售後承諾的兌現。我們在大型商場購物，出了任何問題都可以直接找到賣家，如果賣家不處理，你還可以找商場，因為賣家是交了質保金在商場的，賣家不處理，商場會先行賠付；如果你還不滿意，你還可以打315投訴，現在工商部門反饋很快，24小時內一定會派人跟你一起去找賣家，這種制度其實也是約束著賣家保質保量。而你在網上買的燈具，舉證是比較困難的，而且售後的週期也很長，一個配件你等一個禮拜，而且還得你自己找人換，而線下很多賣家是上門給你處理的；另外你在網上買燈具出了問題，你前後溝通的成本很高，很多時候你其實是沒有辦法保障售後的，因為本身買的東西就很便宜，最後你可能就是隻能自認倒黴了事。

商人的天職就是謀利，虧本和做不到業務都無法生存，我們購物的時候不能一味地看價格，做個專業的淘客，買自己喜歡的東西。​​​​