Dear All，

首先非常感謝大家在2017年的支援和鼓勵的，大家人都非常好，也老是給我出主意，感覺也為我操碎了心（捂臉），新的一年一必定加倍的努力，不負大家的眾望（加油）

不知道什麼時候開始大家都喜歡叫我“小十月”，當初取“十月”這個名字，是因為小店是十月份開的，而且也是因為十月份嘛天氣逐漸轉涼了，也是到了該添衣服的時候了，所以希望每當十月份天氣轉涼了，大家都能想起我，哈哈，小心機（噓）

店鋪是2014年10月9日正式開的，今年也是第三個年頭了，雖然一直不溫不火，但是我感覺就像養一個小孩子一樣，慢慢的看著它長大，還是很幸福的，也謝謝從一開始就很支援我的老朋友們，反正好多好多（好可惡，淘寶每年都要清理資料，害我都拉不出去年前年的資料了，只能憑印象啦），其實我本來是想自己做一個公眾號的，但是我怕我會偷懶不去發一些東西，就一直沒做，微信朋友圈也是，一直沒有發廣告什麼的，大家有啥問題直接私我就好啦，但是今年下定決心每年年底的時候做一份總結給大家，包括店鋪的一些資料，大家消費的一些偏好，大家提出的問題和明年的計劃等等。（畢竟碩本方向都是市場營銷，感覺總要帶給大家一些東西吧）

好啦，前面說的都是拋磚頭，為的是引出下面的磚頭~

先看看今年的銷售資料哦，資料抓取時間從2017年1月1日00：00到2017年12月31日24：00，資料均為交易完成的資料，大家買的每一件毛衣都在裡面哦~

一、銷售排名：

1、女士羊毛羊絨圓領基本款：158件（好巧，怎麼這麼巧，這款我也就賣158）

2、男女加厚羊毛褲：115條（其實不太公平，因為褲子男女沒有分開）

3、男士羊毛羊絨圓領基本款：110件

4、女士羊毛羊絨半高領基本款：107件

大頭就是這些啦，價效比最高的這幾款果然還是賣的最好，也是一些基本款。

二、不同顏色銷售資料

（這裡要向大家道個歉，之前設計顏色的時候還沒有想到年底的時候要做一些資料統計，所以顏色設計的比較亂，所以我就把一個色系的顏色並在一起啦，比如深灰色和黑灰色，紅色和深紅色，淺駝色和駝色，淺灰色和米灰色，焦糖色和駝色等）

可以看出灰色系還是大家最偏愛的顏色了，灰色也是最百搭的顏色了，其次就是米白色，白色作為少女系標準色，資料也是很感人啊，再者就是黑色和駝色，黑色基本顏色沒毛病，不會選顏色就選黑色灰色，駝色有一點不公平，個人感覺應該要更多一些，感覺可以堪比灰色，因為駝色出的款式比較遲一些，所以銷量中優勢就不明顯了，明年如果早出一點駝色，可能老大老二要易主啦，然後對比第一個總體銷量，其實灰色佔大頭還有很大一部分原因是褲子帶起來的，褲子基本都是深灰和淺灰，所以估摸著去掉褲子的話，黑白灰會成為“三巨頭”！然後駝色會成為一顆新星。

PS：其實白色的衣服最難做，因為衣服有一道工序是叫“縮絨”，就是把毛紗表面一些絨毛弄出來一些，看著質感更加好，在一種類似柔順劑中浸泡攪拌，但是因為白色很容易粘其他顏色，每次做白色的時候，工藝師傅需要把攪拌桶裡裡外外全部清理乾淨在放白色的衣服進去，所以是最耗時間最麻煩的了。

三、不同尺碼銷售資料

（首先再向大家道個歉（捂臉），我家衣服還是偏寬鬆了一些，而且XS做的很少，所以其實很多姑娘反應說S號穿著太寬鬆啦，以至於有3位姑娘直接讓我老媽訂做了加小號的，當然也有胖紙說我家的XL也穿不下，也讓我媽媽訂做了加大號的，是一位姑娘給自己奶奶做的，很有孝心哦）

從資料可以看出，尺碼資料還是基本符合服裝尺碼的分佈，M號中等身材的人佔多數，L其實也可以算中等身材，再者就是瘦紙，胖紙XL的不是很多，而且XL中也有一些是人太高啦，雖然瘦，但是L袖子也短，所以無奈只能XL了，同志們，還是得多吃點啊！自己回憶一下在哪一檔吧~

四、全羊絨系列和大衣系列

1、很開心終於在大家的督促之後，今年做了幾款全羊絨的基礎款，截止到資料抓取的時間，總共賣出了62件，大家買回去也都說穿著很暖很舒服，我很開心，但是有一位小朋友和我說袖子上起球了，我有點緊張，一般全羊絨是不太會起球的，我教她用小剪刀修一下看看，到時候再看看反饋的效果，一般修過之後就不太會起了，希望沒有大礙呀

2、說到大衣再再再跟大家道個歉（捂臉），料子是沒問題，主要還是照片處理的太不好啦，有一位同學和我說，把那些大衣模特的照片撤了吧，看著好水，感覺就像淘寶假貨，還真是有點啊，尷尬尷尬，真是為我操碎了心，所以明年還是統一一下用平鋪或者掛拍，多一些細節，或者試穿吧，而且大衣款式也不要那麼多了，找一些經典的或者好看點的，料子好一些的就好啦。

再者就是2017年需要檢討的幾件事：

1、首當其衝是加厚的羊毛褲子，特別是雙層的加絨的那一款，保暖確實非常保暖，但是好多同學和我說內層滑，掉檔，然後表面也很容易起球，所以後面還是建議大家外面再套一條褲子，或者直接在家當家居褲穿。

2、再者就是圍巾，55系列的短圍巾，雖然料子很舒服，但是我一度想撤掉它，因為確實表面挺多浮毛的，配大衣比較容易粘毛，但是好多小夥伴和我說沒事自己打理下就好，或者就是搭配羽絨服完全不會，所以就堅持放著了，我自己也有圍，後來我發現自己用毛刷把表面的浮毛刷掉一些之後就發現不粘毛了，有點欣慰，所以每次你們買圍巾，我都會放一個小刷子，回去的時候可以稍微刷一下，而且也可以刷大衣雙面尼啥的。

3、還有一點是我家女士的混紡羊毛羊絨的基本款，大家反映比較薄，其實這幾款是利潤最低的，料子確實好，價格也低，薄是因為“縮絨”工序中我們沒有把表面絨毛弄的很長很厚，因為這個羊毛羊絨的料子，如果把表面的絨毛弄的很長很厚的話，比較容易起球，最近爸媽做了一批絨毛弄的比較長的（如果這幾天買的話，米白色的就做的很長），看著確實厚實了，但是還是挺擔心後面起球的，不過起球了也不要慌，自己用小剪刀把表面的球修一下，第二次就不太會起了。

然後分享一些2017年的趣事吧：

1、之前我有說過的一件事，就是以前我讓我媽媽代發衣服，在我千叮嚀萬囑咐之下，我媽媽還是發錯了衣服，然後我向買家小姑娘賠禮道歉，她竟然說：“回去不要兇你媽媽哦！”真的是暖到我啦！！！

2、有一個男生讓我媽媽訂做了一件白色的毛衣，剛開始做的時候，我信誓旦旦的和他說：“我媽媽都快做了20年毛衣了，摺尺寸拿捏的肯定沒問題！”後來他收到衣服試了一下，和我說，怎麼這麼小！我就懵逼了，馬上回去問老媽，核實之後，發現，原來是老爹在整燙衣服的時候看著是白色，就以為是女生穿的，就按照女生的版子燙了，尷尬，於是寄回來讓我老媽重新改了一下，後來我尋思著，這應該是一個粉嫩小鮮肉吧，哈哈哈哈！

3、我經常和大家說，有好看的衣服好看的店可以推薦給我，我來學習學習，大家也時不時的發給我看，然後就在前幾天，有一位姑娘和我說她認識一家情趣內衣店，料子很差， 但是做的非常好，就推給我看了，確實還不錯，哈哈哈！

4、還有一個小妹兒，因為那時候她買的時候正好週末我自己在發貨，就順手立馬發了，結果她後來評論我說，物流超級快，還謝我的救命之恩，笑死我了。

5、靜電靜電！有小夥伴和我說全羊絨穿著好多靜電，感覺自己要被烤焦了（捂臉），確實啊，我自己的全羊絨也好多靜電，我一直在研究怎麼去靜電比較好，愁啊，真的得努力想想這個問題！

最後來展望一下明年吧：

希望能做一款羊毛帽子；

希望能做一款羊絨（或羊毛）背心；

希望能做一款元寶針的圓領毛衣；

希望能做一款男士的翻領毛衣；

希望自己做一款大衣（現在的大衣都是我阿姨家廠裡做的）；

希望做一些小孩子的毛衣；

希望自己設計一個小禮盒（很多小夥伴要送人），包裝要改進改進；

其實我就是希望從帽子到襪子全身一套都給配齊了，讓大家從頭暖到腳~

其實很多姑娘和小夥兒都是給爸媽或者爺爺奶奶買的，每次我聽到大家是給家人買的，我就很感動，就忍不住想給你們點優惠，確實啊，有好多小夥伴不在家人身邊，冬天能給父母或者爺爺奶奶買點東西，真的非常好，“父母在，不遠遊，遊必有方”，雖然說遊必有方，但是我還是偏向於前面兩句“父母在，不遠遊”，能在家人身邊還是最好不過的事情，你給他們再多的錢買再多的東西，也不及能在身邊多陪陪老人，所以有時間大家多回回家，多和父母、老人聊聊天。我有一個才女同學唐小花兒之前寫的文章中有一個片段我一直記著（我好氣，翻了好久她的朋友圈，找不到那篇文章了，因為今天晚上我一定要把這個寫完，下次有機會再和大家分享吧），記得是說工作的時候接到家裡母親的電話，說是身體不舒服，住院了，她立馬甩了資料夾，去他M的工作，馬上從上海飛回老家老母親身邊，公司沒了我又不會倒（其實她也是一個工作女強人，護照都換了兩本了）。

最後還有一個小事兒，因為前段時間有位姑娘和我說鬧了一個小烏龍，我的店名字不是叫otc十月嗎，其實是我之前拼錯了，就一直沒改過來，結果呢現在有一家店叫oct十月，哈哈哈，好尷尬，她就去問那個店家是不是我啊是不是我啊，所以我自己還是改一下名字吧，改成“十月毛衣”了，簡簡單單的就好，我本來也想自己申請一個商標，但是一直沒有好聽的名字，大家有想法的話可以私我哦，重重有賞！！！

最後的最後還是謝謝大家，才能有這麼寶貴的資料，希望自己每年都能給大家稍微統計一下，今年做的有點簡陋，感覺準備的不是很充分，希望以後能夠慢慢熟練起來，謝謝啦！

殷白

Simon

PS：總結會在店鋪首頁、知乎、微信朋友圈同步（希望以後能自己堅持做一個公眾號吧）