哈嘍、各位教練們大家好、

我是

王洪月、

實戰為王、技能變現、誅心式私教銷售課程體系創始人

PRC精英私教職業聯盟課程導師。

方法不對、努力白費

方法一對、業績翻倍

我相信在座開啟這篇文章的教練都遇見過以下幾個問題

1、體側過程中會員根本沒有在聽

2、體側中會員玩手機

3、體側中會員感覺你在忽悠

4、以及教練員不知道如何打消會員自己練或上操課的想法

在這個章節我會全面的為各位教練員進行分析同時、給你一整套流程和話術幫助你解決以上問題

同時這個課程也是我線上下課程講課的時候、落地性最強、開單率最高的核心框架。

這節體側勾心術、讓你掌握會員不買不行的方式方法

希望各位認真看、仔細想、實際用。

在上三個章節已經為大家分享了私教銷售流程前三步

分別是

1、建立信任

2、價值塑造

3、需求分析

那麼在三步都打好基礎的情況下

今天正式開始我們的體側篇

體側最主要的目的是什麼？

主要為這五大勾魂點、每一點都做到、你的成單率最少提升百分之80

五點分別分為：

1、放大需求點

2、抓尋隱藏點

3、風險問題規避

4、重塑健身理念

5、互動式引導

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首先你要明白

、體側的目的是什麼、資料的分析的目的是什麼、課程規劃的目的是什麼

、這三點尤為關鍵、當你都不知道目的是什麼的時候、東講一句西講一句、句句沒有在重點、如果是你、你能聽的進去嗎？

聽都聽不進去

我問你

開單機率能高嗎？

顯然是

不能

所以現在我正式開始為大家分享體側中的5大勾魂點

第一點；放大需求點

這個我以前在POS系列課程的當中的第三章講過了這裡就不進行過多贅述、主要就是那個七大核心框架、一步一步進行引導就可以、因為是在體側過程中、所以我們在第三章七大核心框架中、進行前五步就可以了、同時這裡插一句、因為我們這個文章課程是屬於一個系列、如果說你前面的沒看或者沒懂、直接進行下一步、那麼你有可能會聽不懂、就好比學數學一樣、加減的方式沒明白、直接上乘除、誰都懵逼、所以建議那你、按照文章系列進行學習

第二點：抓尋隱藏需求點

什麼叫隱形需求點、好的、這裡我給大家詳細的進行一遍解析

隱形需求點如何找

答案是：體側資料分析

體測分析下來你只是找到了會員的身體問題

對吧，

你只是找到了會員的身材問題、比如說體態等，

問題那麼你接下來的，

作為私人教練的我們只是幫助他解決這麼多的問題

你覺得私教的價值會多高嗎

但是換一種如果說你透過一份體測分析、

你能找到

會員的體型問題

又能找到她的體態問題

又能找到她的面板問題

又能找到他身體的健康問題

又能找到一些其他沒跟你說的問題

ok你接下來的私教課。

幫助他解決這麼多的問題，

好那麼會員會不會覺得

哦原來私教對我的價值還蠻大的能幫助我解決這麼多問題

那會不會價值更高，所以你一定要知道，私教的價值是什麼

私教的基礎價值，是什麼，

私教的價值就是

透過你的私教課

你能夠解決非常多會員想要解決的問題

但是在此之前你能夠把這些問題給挖掘出來

才是最關鍵核心問題

第三點：風險問題規避

就是規避會員在體測課程規劃最後進行談單階段的找的藉口、你必須要在開始前進行完全規避

例如：

沒時間

自己練

家人商量

上操課

跟朋友一起來

等等所有問題必須要進行規避

談單最後只能剩下一個抗拒點

那就是

錢

錢錢

錢錢錢

重要的事情說三遍

大多數教練談單失敗的根本原因

就是被會員的各種抗拒點困擾、都沒有談到錢上去

那麼

都沒有談錢、那怎麼賣課？

不怕會員問的多

就怕會員問的少

就怕我們教練員談到最後根本沒有談錢。

百分之80的會員、最後沒有成交的根本原因就是錢的問題

就好比打遊戲到BOSS階段了、本身BOSS就比較強力難打、此時傍邊還有一群雜魚小兵來影響你、那麼這個打BOSS的階段的困難性就成倍增加、所以需要先把雜兵清掉

同理

只要我們在體側過程中預先給會員把其他的抗拒點預先進行封閉、只留最後一個錢的問題那麼我們就非常好突破了

能理解了嗎

老鐵們

第四點：重塑健身理念

各位教練員一定要知道一點、那就是

每個會員他都有自己的鍛鍊的想法

每一個新會員來到健身房之後她都有自己的規劃

你一定要知道一個會員辦了一張卡之後

他一定是有自己的規劃的，

她的規劃就是我，我既然已經辦完卡那下次我應該去了之後呢

我先跑跑步

然後練一下器械

或者

我就練一下卷腹再練練那些器械。

又或者

我就遊游泳，

怎麼怎麼怎麼樣，

所以你經常遇到很多會員就是來了之後

他就告訴你我來跑跑步啊

做這個做那個非常多對吧

所以你一定要知道很多會員來了之後都是有自己的想法

有自己鍛鍊的想法那如果這些想法你不把他pass掉呢

不把它打消掉呢

會造成什麼樣的？

就是你最終跟會員談私教課程的時候，

你跟他談到錢

他蠻認可實際上我覺得實際上也非常棒、幫助挺大

但是我要花這麼多錢

還算了吧

我還是按照自己的想法來就行了

反正我覺得我後來跑跑步然後

練一下器械我就可以瘦下去

對吧。

哈哈哈哈哈、各位教練們、熟悉不、如果你不是教練、你是會員換位思考一下、你是不是也是這樣的

所以、我們必須要在體側過程中、把會員的所有想法、全部給他進行重塑一遍、簡單來說就是把他的想法

進行專業化

第五點：互動式引導

這是個什麼概念呢。

非常簡單

打個比方

比如我吧、你天天看我寫的私教銷售的文章、對你幫助特別大。業績也提高了很多、突然有一天你在大街上看見我了。

問你一個問題

你這麼才能知道我的名字

是不是直接問

同時你想準備請我吃飯

如果想讓吃飯吃的開心、是不是要合口味、那麼這麼合口味

是不是還是要問。你愛吃什麼

能理解嗎

會員也是一樣

比方、你講到骨骼肌了、她的骨骼肌含量比較低

這裡送各位一個勾心式引導話術

這個時候你就該說、骨骼肌含量低的話會導致出現三個問題

1、面板經常出現褶皺和水分流失出現面板乾燥的情況發生

2、肌肉含量低穩定性就差、容易出現頸、肩、腰的慢性疼痛

3、還有就是、睡眠質量差、失眠、也會出現骨骼肌含量低的情況

這個時候、你直接問一句、您有沒有以上的情況、如果任意一個說有了、無論是面板問題、還是疼痛問題、又或者說是失眠問題、你的私教課能對以上的情況進行改善

我就問你、

值不值

能理解嗎？

今天為大家分享的這5大核心點、必須要記住

下集我將根據這個五大勾魂點、進行一個勾心式體側講解的黃金公式。

今天就分享到這裡我們下次見

看了不用、等於白學

學了不用、等於沒用

私教銷售的核心捷徑

就是少走彎路

最後

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《勾心式體側講解的黃金公式》