開健身工作室前,應該想清楚這12個問題
今年和很多經營健身場館的朋友接觸,不少人都感嘆今年的生意沒去年和前年好做了。有幾個朋友今年把場館直接轉手出去了,還有的直接就關門轉行了。
當然,今年也有不少朋友來諮詢我開館的一些事宜。和這些尚未開館的朋友聊天的時候,我不禁感慨,好多朋友都還是從一個「教練」或者一個「愛好者」的角度來看場館應該如何開設,如何經營,而不是把「開館」這件事當做是一項「商業行為」。
所以和許多對場館運營一無所知的朋友交流的時候,我羅列了以下12個問題,一道一道詢問他們。很多人對於這些問題並無清晰透徹的理解,甚至完全沒有思考過這些問題。
當然,作為一個場館的經營者,我也不敢說我對這些問題有多深的理解,我只是拋磚引玉,引發大家思考罷了。
以下就是我認為一名健身工作室的經營者,應該認真思考的12個問題。
01 你開館的初心是什麼?
02 你的場館定位是什麼?如何尋找場館的定位?
03 你是否需要找尋合夥人?找尋合夥人時有哪些注意事項?
04你的目標客戶是誰?不同客戶需求有何差異?
05你的客戶主要來源渠道是哪裡?你在獲客渠道上有什麼優勢?
06目前市場上有哪些課程產品形式?自己應該如何選擇?
07如何設計你的主要盈利產品?好的產品應該考慮哪些元素?
08教練的培訓和管理是怎樣的?優秀教練的標準是怎樣的?
09你打算將場館開在哪裡?租賃場館時需要考慮哪些要素?
10場館的裝修應該是什麼風格?
11你能拿出多少資金?
12場館是否能夠在三年內盈利?如果不能,三年後怎麼辦?
我做了個2小時的音訊的課程,把自己對於這些問題一點淺薄的思考放在了這個課程裡,有需要的可以私信我,私信時直接回復「想聽經驗分享」六個字即可。
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