網友792887e 2020-07-21

一、建立標準化銷售流程

會籍部，教練部，客服部（前臺）三大部門之間在銷售上沒有配合，會籍談單在談不下去的情況下，才臨時想到找教練過來協助。一方面，教練忙的時候，覺得不關他自己的事情。另外一方面，教練直接上來就往私教上談，這樣往往就會把這單給談死了。教練部，會籍部不懂專業銷售話術，讓顧客非常理性，不會讓顧客感性，所以，談的單都不大。

二、為什麼要打造標準化的健身俱樂部銷售流程

關鍵問題，教練薪資體系落後，教練沒有壓力，業績一但做到，上課的慾望不大，現在各店普遍教練上課節數太少。導致，公司現在積壓大量死課，一旦爆發退款，後果嚴重。

三、怎樣成為合格的和出色的私人教練

教練部銷售方式單一，只能透過單一分體側的方式銷售私教課程，五大銷售方法：POS，分體側（體驗課），續課，場開，BR（會員轉介紹），每位教練必須掌握。

專業技能培訓肯定是需要長期進行的，但是當前重中之重是專業私教銷售的培訓。試問，教練連課都賣不出去，還怎麼談提高上課質量呢？

四、標準化流程中教練部必須掌握的技能

分體側（免費體驗課）的培訓，上體驗課必須要有預置，你的目的是透過體驗課來銷售私教課程，所以你就應該透過體側瞭解到該會員的情況（飲食習慣，鍛鍊目的，身體情況，經濟實力），來安排該名會員體驗課的專案。