胡立灝2012-05-30 15:08:54

正好最近看了一份這樣的報告，簡單說出來給大家參考。

先介紹奢侈品的來源。

在18世紀到19世紀，特別是蒸汽革命以後，手工業的發展速度越來越快。材料、手工製法等不斷的改革、沿新，出現了許多新材料和新做法。當時的手工製品還更多的停留在飾物上，如髮卡、項鍊等。以堅固耐用及美觀為普羅大眾所喜歡。

二戰期間，經濟受損，手工業發展減緩甚至停滯，不少手工工場倒閉。

過後，手工業一直不溫不火的存在著，有人問津但又登不了大雅之堂。

以上情況是歐美大環境的情況，當時上等名流名媛等用的衣物價格不菲，但是還沒有奢侈品概念。

Hermes公司最早成立於1837年，供應馬具。LV專門店始創於1854年，供應箱包。此為後話。

情況持續到20世紀八十年代，新興購買力增加，可支配收入增長，女性購買力增強，精緻品位生活要求增加。開始有商家批次供應高價的、耐用的飾品、箱包、衣物等專供上等人使用和購買。“奢侈品”一詞才開始登上歷史舞臺。

“奢侈品”，在中國人眼裡是一種身份和麵子的象徵。

但是在外國人眼裡，只是一種耐用、質量好且高價的東西。所以在外國市場裡經常看見有人提著LV包去市場買菜。

再介紹一下三家世界頂級奢侈品集團。

銷售業績排名第一：LVMH（Louis Vuitton Moet Hennessy）集團。

1987年，Louis Vuitton和1743年創立的Moet香檳公司，及誕生於1765年的軒尼詩品牌共同組成LVMH集團。

兩年後，法國阿雷諾家族（Arnault）開始掌管這個世界上最大的奢侈品集團。

來看看LVMH集團旗下的品牌：

Louis Vuitton路易威登、Loewe羅意威、Céline席琳、Berluti貝魯緹、KENZO高田賢三、Givenchy紀梵希、Marc Jacobs馬克 雅各布斯、Fendi芬迪、Thomas Pink湯瑪仕品客、Donna Karan唐納卡倫、Chaumet尚美、TAG Heuer、豪雅、Zenith 真力時、HUBLOT宇舶等。

第二名：Richemont AG

擁有Cartier卡地亞、Mont Blanc萬寶龍、Alfred Dunhill登喜路、Shanghai Tang上海灘、Van Cleef & Arpels梵克雅寶、Lancel蘭姿、Chloé寇伊等品牌。

第三名：PPR（Pinault Printemps-Redoute）集團，即法國巴黎春天百貨集團。

旗下品牌：Gucci古弛、Yves Saint Laurent聖羅蘭、Bottega Veneta寶緹嘉、Boucheron 寶詩龍、Sergio Rossi賽喬洛熙、Alexander McQueen亞歷山大麥昆、Balenciaga巴黎世家等品牌。

話說回來，最早的奢侈品其實是當時的時尚品。當時的某些手工作坊，由於產品質量好、外觀美，被投資者收購作為品牌旗下專門的作坊，量產產品進行銷售，並被冠以品牌名。一旦他們推出了歷久不衰的經典款式，成為品牌簽名風格，就會從時尚品慢慢升級為奢侈品。當產品達到穩定和“永恆”價值時，才有資格成為奢侈品品牌。

奢侈品貴，有的是靠老品牌傳承百年，如LV；有的是靠定製，我幫你做一身只適合你的衣服，如Chanel；有的靠量產高質量，如Hermes；有的是靠資訊不對稱，如在中國的Coach。

寫的很亂，希望多提建議補充。

芝士燒餅2013-07-17 22:06:33

謝邀 我就是隨便說說 很有可能說多了或者沒回答到點子上。 俺喝了點酒不慎酒力阿。。。

一、先來說說不同時代的奢侈品

這是聽過的一個講座的一點內容

Luxury， an expression of digression， an excess， an

extravagance （Prehistory）

Luxury， indissociable from the sacred （Antiquity， the

Middle‐Ages）

Luxury， an instrument of power （Louis XIV， Napoleon）

Luxury， between frivolity and comfort （18th century）

Bourgeois luxury， statutory （Industrial Revolution）

Luxury for oneself， exhibited or privatized （the Eighties

and Nineties）

Luxury， a re‐birth after the crisis ？ （21st century）

其實就是說每個時代奢侈品所代表的意義和擁有者都是不同的

比如18世紀之前luxury更多的是和男性掛鉤，18世紀開始，luxury也漸漸延伸到女性的範疇。

再比如中世紀動物皮毛和珠寶都是給皇室和很小一部分富商用的。

再比如對於當橘子第一次出現在英格蘭的時候就是奢侈品，只有在聖誕節發放並會一直儲存到4月。

因此稀少這個詞到現在還是常被用來定義奢侈品的眾多詞之一。雖然你可能說，哎呀現在這麼多人都能買到奢侈品了，沒錯，但是這也是奢侈品為什麼一直在漲價的原因，也是很多奢侈品品牌近幾年才有網站，才有網上購物服務的原因。因為如果越來越多的人能擁有，那就不叫奢侈品了。

二、奢侈品到底是啥 怎麼理解

發展到現在，對於奢侈品各家也有各家的定義，個人覺得從奢侈品產品的特點這個角度來看比較好理解，以下這個也是我覺得比較全面接受度高的定義。 如果這六點的同時符合程度很高，那就是奢侈品中的奢侈品了。（這裡不談比如對某些地方，水是奢侈品的情況）

6點：

symbolism 有象徵意義

extraordinariness 特別，尤其指那種你第一眼沒發現，第二眼會哇～一下

price 價高

quality 質量好

aesthetics 符合美學

rarity 稀少罕見

三、對奢侈品品牌來說他們都想達到的一個目標是啥

個人覺得就是創造一個美好的夢，讓人產生需要的慾望。舉個栗子：就是那種好美好好看好想要，雖然我買不起，但是我也要努力賺錢買到。

現在奢侈品牌子越來越多，競爭也越來越激勵，而且還是不斷的有牌子要進軍中國市場，不過中國的奢侈品消費者也越來越成熟，比如現在幾個品牌都在慢慢推無logo或者小logo產品。

那麼品牌靠啥去吸引更多的顧客並且維持那些老顧客捏？

實話說目前做過的一些調查發現中國奢侈品消費者的某一品牌忠誠度不高。只能說很多人是一堆大牌的忠實顧客，而且你問他們chanel和dior的風格有啥區別，他們也不能很好的區分。

所以1。 品牌想要潤物細無聲的給顧客灌輸自己的品牌價值，讓顧客真正欣賞該品牌並提高忠誠度（通俗地說，腦殘粉。哈哈哈哈 我喝多了。。。）這些可以從各種活動阿，線上線下的宣傳走。

2。 CRM （customer relationship management）各大牌尤其是領頭的幾個想要在CRM上下功夫。讓資料庫更加強大阿，培訓員工阿等。（講到這個我又想扯中國的奢侈品店店員的態度問題了。。收！）甚至最近有個人臉識別軟體的出現。就是說呢，當一個顧客進入店內，如果經面部識別他是資料庫的一員，員工會立馬收到通知，儘快熟悉他的購買經歷，喜好，尺碼。。。以便更好的進行服務。

3。 CEM （customer experience management）主要指顧客在店內的體驗，店內的環境，員工的服務，小的細節都是CEM的一部分。現在CEM也包括了顧客瀏覽管網的體驗了，什麼線上3D博物館阿，等等。

好吧，就說這麼多了。

再多說一句，其實奢侈品公司真的真的在在產品和顧客上各種動腦筋，於是，奢侈品公司的員工各種各種動腦筋，想新招，但同時又不能太脫離這個行業的“共識”（codes）。個人覺得可持續的發展其實是奢侈品品牌最好的路了，例如不要太紅，但是又有一批忠實顧客。

成長2013-07-22 10:34:45

你們老師比較笨啦。

他這個說法是誤人子弟的。

奢侈品形成於“我的”。

這是個意識習俗。

它的歷史，從人擁有自我意識開始。

DC 古爾德博士，“掘開非洲原始人的墓葬，裡面擺著一個人一生能擁有的全部東西。從最小的骨針，到最大的精雕細琢的石片、罐子。比較多的，有5000件以上，骸骨就躺在這一切東西里。我們看到，人與動物是如此的不同，不擁有，似乎就難以心甘情願地死去。後來，我把這些照片拿給Burberry的設計師Christopher Bailey看。他說，看啊老兄，你知道，這一切的一切，都是奢侈品。”

匿名使用者2014-09-23 22:34:29

奢侈品

和

奢侈品品牌

完全是兩個概念，形成過程也完全是兩回事。

如果一句話來說明的話，

奢侈品的形成是手工藝人多年技藝的打磨結晶，而奢侈品品牌的形成，是商業化運作、資本運作的結果。

奢侈品的形成通常是由手工藝人透過多年的生產加工經驗積累、對產品技術改良，以家庭作坊式的生產完成的小批次生產。至今到義大利仍能見到很多小型手工作坊做著各種奢侈品、定製產品的生產。

盜的圖，這是一家義大利製鞋手工作坊。

這些家庭作坊生產出來產品的品質，往往會比諸位能在商場中見到的品牌奢侈品有更好的品質————畢竟這才算是一件件、一雙雙手工打造出來的實在物（如愛馬仕最初只是做各類馬車配套的馬具，但以製作精良聞名）。

而最初這些奢侈品只能算是比一般日用品品質更好的日用品，服務的人群也被地域限制（不同於今日的奢侈品品牌，奢侈品品牌通常是跨國集團運營，全球化門店）。

如果這些作坊生產出來的產品一定要冠名的話，一般會冠以創始人的名號。這也是奢侈品品牌名一般是人名的一個原因。

以LV為例說明奢侈品的誕生及奢侈品品牌的誕生過程。

Louis Vuitton生於法國鄉下，16歲（1837年）離開鄉下前往巴黎做了一名捆工學徒————替貴族捆紮運送長途旅行的行李，當時的貴族旅行通常需要攜帶數量繁雜的行李，Louis Vuitton在工作中中學到包裝的竅門，並獲選為當時皇后的專任捆工。他製作的旅行箱廣受歐洲貴族的歡迎，這就是LV的由來。

而直到1854年，Louis Vuitton才在巴黎開出第一家的旅行皮件店，以自己的姓名命名了這個品牌，到此，LV的生產都只能說是以家庭作坊式的生產完成的，

這隻能算是奢侈品的產生

。

打個比方來說的話，村裡的劉備常年從事草鞋編制工作，在幾次技術革新後發明了真正結實耐用的草鞋，村民認同劉備的草鞋技藝，劉備的草鞋物美價廉人人愛，村裡的人都買劉備草鞋。

劉備草鞋的名氣漸漸大到省長也要專門跑來買幾雙穿，末了還傳話過來，劉備的草鞋，不錯，送去上流社會的幾雙都備受讚譽。

再後來，劉備的草鞋賣得不錯，乾脆把家裡的草棚改造成了草鞋專賣店，怎麼樣，和LV的故事像嗎？

下面可以轉而談談一個改變了奢侈品生意的人，Bernard Arnault。

1949年，法國人Bernard Arnault出生了，他是個商業奇才，將顛覆未來的奢侈品行業。

Arnault家族從事建築生意，Bernard Arnault的父親經營建築公司。

1984年，Bernard Arnault介入紡織服裝行業，跨界收購了半死不活的迪奧 （Dior）集團，對，收購的時候Arnault對紡織服裝行業只能算一知半解，而他會做的，只是生意。

隨後兩年，伯納德憑藉卓越的

經營智慧

，讓迪奧 （Dior）

起死回生

。而在他手中復活的品牌，有LOUIS VUITTON（當時隸屬於Dior）、Dior及其他一眾奢侈品牌。阿諾特開始了他的品牌收購、拋售之旅，於1987年將路易威登（Louis Vuitton）與酩悅軒尼詩（Moët Hennessy）合併，成了今日大家熟知的LVMH集團。

到Arnault收購Dior為止，現在大家能在商場裡看到的LV品牌，不再是Louis Vuitton的LV了，最多隻能說是掛了Louis Vuitton名字的一個奢侈品品牌，已經和Louis Vuitton本人及他的家族一點關係沒有了。

Arnault所謂的經營智慧使品牌起死回生，其實做的事就是現今每個新創奢侈品品牌都會做的事——品牌重包裝、產品線打造、門店裝修上的包裝、品牌推廣。

很奇怪嗎？畢竟在Arnault接手之前的LV，是這樣的。

1888年的Louis Vuitton

祖孫三代

、員工在做作坊的照片。有沒有種家族企業的感覺。

早期的倫敦店面。

早期的宣傳海報，有明星嗎？產品還主要是

旅行箱

。

和諸位今日見到的LV產品線、LV店鋪裝修、華美的商業海報、品牌商業運作模式大相徑庭，很可能根本就不是諸位心中想象的奢侈品。

今天諸位見到的LV店鋪，是這樣的。

主銷產品，是這樣的（還能見到幾個大旅行包？）。

在各類雜誌上見到的LV廣告，是這樣的。

諸位今日見到的LV門店裝修改造、產品線的變動既是Arnault接手後各種改造的結果（還記得Arnault是出自建築師家庭嗎？），諸位今日見到的LV各類宣傳海報、大片，同樣是經Arnault商業化運作的結果，多出來的各類女士手提包、圍巾乃至服裝等產品，更是商業化運作的結果。

正確的說Arnault

開創了現代的奢侈品運營方式

，經他之手，LV等品牌才成為了

現代商業社會的奢侈品品牌

，而此時的LV已經和LV最初的創始人Louis Vuitton無甚關係，最多隻能說LV的故事還是Louis Vuitton的故事，記載著Louis Vuitton曾為皇室服務的故事。

換回劉備的故事來說，當村長的王二找到劉備，對劉備說不如這樣，我們整個村投資你，建廠生產草鞋，掛名就叫劉備草鞋，但不許你賣那麼便宜了，也不許再在草棚賣了；我會找人設計劉備草鞋的店面，金碧輝煌高大上；我要去做文案，劉備草鞋，真正高品質漢室貴族草鞋；我要找全國知名美女貂蟬代言，貂蟬，只穿劉備草鞋，拍好照片刷滿時尚雜誌。

於是劉備草鞋再也不是那個全村人民的日用品了，搖身一變成了全國人民可望不可得的一雙高檔草鞋，全國範圍內只有富商、權貴穿得起劉備草鞋。

後來劉備草鞋增加了產品線，不僅賣草鞋，還賣皮鞋，還賣精緻的鞋帶，還賣。。。。。

但每雙劉備草鞋再也不是劉備親手一雙雙編制出來————全村人都在生產劉備草鞋，劉備草鞋就這麼產業化，規模化，商業化。

這才是一個奢侈品品牌的誕生。

此處僅以LV為例，其他奢侈品品牌大多經歷了類似的收購、併購、商業化運作。

品牌尚在創始人家族掌控的的寥寥無幾，這幾年的大新聞，Hermes差點被LVHM收購，算是少有的還在創始人家族手裡的品牌。

目前全球大部分奢侈品已經集中在LVHM、Kering、Richemont三大集團旗下。

最後八一下，Arnault是碩士學歷，學的是

工程學

，本來要接老爹建築事業的班。

同時他也是全球最大的藝術品收藏家，有著極佳的審美能力。奢侈品品牌的整體包裝，同他的藝術品味有著直接的聯絡，算是在他手裡，奢侈品品牌才有了今天的樣子，算是在他手裡，LV才從一個旅行箱包品牌變成了一個多產品線的奢侈品品牌。

對了，劉備有個敗家兒子劉嬋，每天好吃懶做，開廠的時候劉備家族握著整個劉備草鞋公司30%的股權，後來因為劉嬋吃喝嫖賭錢不夠花，把30%的股全賣給村民了。

劉備草鞋同劉嬋及劉備的其他後人一點關係也沒有了。

冷芸時尚博士2017-07-04 11:23:15

討論奢侈品品牌是如何形成之前，我們需要定義下何為奢侈品？今天早上正好群裡也有人在問“中國有哪些奢侈品品牌？”，回答五花八門，諸如例外、郭培的玫瑰坊、東北虎等。所以，我們先定義下奢侈品吧！

奢侈品的定義

毫無疑問，在任何一個定義方面，都沒有絕對權威，包括對奢侈品的定義。 不過，對於成為奢侈品的幾個關鍵要素大家還是有共同認知的：

材料的稀缺性是構成奢侈品的物質基礎。鑽石、鉑金包、以及某種材料鑲金綴銀的衣服會成為奢侈品。所以材料的稀缺性決定了數量的稀缺性。奢侈品真正的稀缺產品是不會放在店鋪裡賣的，因為它們早已被品牌公司的VIP訂購了。

設計的獨特性。為什麼明星設計師大多誕生在奢侈品集團，一方面營銷需求，品牌需要能產生故事的人，有出色才華的設計師能扮演這樣的角色；而另一方面，設計師的設計創意對奢侈品舉足輕重。歷史上，設計師扭轉品牌乾坤的案例很多。比如Tom Ford 之於Gucci； Christopher Bailey 之於Burberry； John Galliano之於 Dior。

手工工藝的獨特型。最經典的當屬Haute Couture，雖然這個詞這幾年有些被用濫了；雖然全世界會消費真正haute couture的人沒有幾百人，它早已不是能為品牌賺錢的品類，但是巴黎高定周之所以還在持續，其中之一就是為了保留它獨特的手工工藝。 順便說下，到目前位置， 最優秀的手工依然沒有機器可以替代（未來是否會不知道）。

經得起時間的考驗。 這個很重要 。奢侈的東西要經不起時間的考驗，那還奢侈啥呢？經得起時間考驗有幾個方面的含義。 首先當然要耐用——這是對品質的考驗；其次是設計上的經典——大師的作品之所以數十數百年後看還不過時，就是這個意思；1950年代前的高定服裝現在拿出來看依然美得令人窒息；最後是——投資價值，奢侈品有投資價值。

好，在我們對奢侈品定義有了共同認知後，再來談談奢侈品產業是如何形成的？有良好的產業生態鏈，才有做品牌的可能性。

奢侈品產業的形成

之前有知友問過為什麼奢侈品大多誕生在義大利和法國。這個確實有歷史淵源的 。這個問題的回答同樣適用解釋奢侈品產業是如何形成的。

義大利有兩個重要歷史淵源。

一是與其文藝復興期間有關。這個時候，城市經濟繁榮，人類思維活躍，文化藝術得到高度發展，這些是成就高階時尚產品的人文與經濟基礎。 而且眾所周知，文藝復興對全歐洲乃至全人類的影響巨大。

其次，義大利的紡織產業自中世紀起就一直很發達。法國政府在路易16世時，為了讓法國能夠成為全球奢侈品中心，也曾經邀請義大利的紡織業的工匠給法國工匠培訓。 時至今日，義大利的面料依然是全球首屈一指。 這為它成為奢侈品中心預備了技術基礎。另外，義大利的皮革製品也是有悠久歷史的——直到今天，說起義大利製造的皮革產品，也依然代表著最好的品質。 而皮革製品是奢侈品重要的品類（皮包、皮鞋等）。

再說法國：

1、個人影響力因素——諸如路易十四，超喜歡穿的國王與王后：路易十四；瑪利亞皇后（Marie Antoinette）；尤金皇后（拿破崙三世的妻子）。關於這些國王、皇后對於穿著的著迷程度，大家可以從文末的書單中查詢更多。 作為皇室貴族，他們是他們那個年代的“網紅“與”明星“。 而與現在網紅及明星的差異是，他們有權勢。 有權勢就意味著他們可以利用手中的權利讓衣著政治化。不過衣著政治化並非法國獨有，幾乎所有的國家在歷史的王朝上都出現過這種現象。 而法國這幾個國王王后對穿著的痴迷程度加劇了對時尚的重視及普及。

比如，路易十四每天要花半天時間讓人整理自己的髮型、鬍鬚、衣著。對於要求會見的客人，無論男女老少，無論疾病健康，均要求按禮儀穿戴。而瑪利亞皇后則更喜歡被稱為“時尚皇后”。尤金皇后，則是那個挖掘了第一個高階定製設計師沃斯（Charles Worth）的人。正是她看到沃斯為奧地利大使夫人所設計的參加舞會的衣服，將沃斯用為自己的御用設計師。

2、路易16世時期，其財務大臣Jean-Baptiste Colbert則是法國奢侈品行業的重要奠基人。

Colbert是1665 to 1683 法國財務大臣（路易16時期），也是法國在文化及經濟方面的功臣，立志要將法國做成全世界的奢侈品中心。他從義大利邀請最好的紡織業工匠培訓自己人；將里昂作為絲綢基地；成立紡織（手工業、裁縫）行業協會，提升整體產品品質及商業運營的規範性；從法律層面要求法國人必須消費法國制的產品。總之，法國奢侈品能成為一個有著完整生態鏈的產業，與這個時期Jean-Baptiste Colbert的作為有著不可分割的關係。

３、法國的殖民侵略為其帶來了全世界各地的奇珍異寶，也包括異域文化的輸入。這些文化與物質方面的積累，也是其能成為奢侈品中心的基礎。當然，這點並非法國獨有。

４、商業系統

巴黎出了全世界第一家百貨商場，Le Bon Marche， 於1838年建立（也有說184X年建立的，具體時間忘記了）。百貨商場的誕生對於時尚產業的發展至關重要。首先在百貨商場誕生前，人們的購物是這樣的：

——非常私人化。想象下以前經濟不發達時，大家去找裁縫做衣服，那種一對一服務的情景。百貨商場則是個公眾場所，聚集了來自各個地方的人。

——因為私人化，所以大家可以討價還價。百貨商場開始才明碼標價。

——以前的小店只專賣某一品類的產品。百貨商場則聚集了各類商品，品類幾乎涵蓋生活中所需要的一切用品。

而對於時尚的促進，除了進一步刺激了消費的發展，百貨商場則允許更多的人看見更時髦的物品，即使沒有錢，就是看看，也是長眼的。而百貨商場作為一個公眾場合，聚集了來自各地的（包括鄉下的）富人窮人（以前富人和窮人難有交集），大家穿著各自代表不同階層的衣服，可以想象它就是個“流動的時尚畫面”。這些，對於時尚的消費都是有促進作用的。

５、消費文化

這一點並非法國獨有。就是歐洲總體在穿著上都非常講究，特別是貴族階層。一天要換幾套衣服。從 morning coat，到下午茶裝，到打獵裝，到聽歌劇，參加舞會，晚宴，不同場合的不同著裝禮儀，至少培養了歐洲人非常注重著裝禮儀的習性。

最後，關於奢侈品品牌的形成，以Louie Vuitton為例：

LV的創始人是Louie Vuitton。這個品牌在威登家族一直掌權到第5代。直到1980年代上市後，企業管理權逐步被現在LVMH的老大Bernard Arnault控制。隨後，威登家族逐步退出管理層。 今天，威登家族在公司裡只是個顧問角色，參與家族檔案館（博物館）的管理，以及特殊手工訂單工作室的管理，並且在企業需要的時候，作為家族代表出來發言或者做手工藝展示等。

LV幾乎是人人皆知的品牌。不過估計對LV的品牌發展歷史瞭解的人並不多。 LV在２０１２年委託自己的傳媒負責人撰寫了“Louis Vuitton： The Birth of Modern Luxury”一書。有興趣的知友可以去看。以下是我們讀書會中，我的讀書總結：

ＬＶ所生活的時代，有一個職業叫box-maker/packer，直譯就是“旅行箱的製造者與打包者”。在19世紀上半葉的歐洲，（貴族）人們的旅行，多靠馬匹（車）。所以，那個時候旅行箱的製作與打包有很多講究。因為要經過很多路途顛簸，箱子必須非常結實。所以在LV的新型箱子發明前，大家用的都是木頭箱子。因為外出一次不容易，而貴族出行的物品又特別雜與多——硬質的與軟制的物品；大的小的；有規則形狀與無規則形狀的……所以無論是箱體的內部構造還是打包，都是個高技術的活兒。 打包者要在有限的空間裡，將不同類的物品整齊如一地放進去，還要保證物品相互之間不會碰撞壞。

LV的創始人Louie Vuitton的頭一份工作就是這個專門做箱子和打包的木匠。不過，與此同時，他也是個很有勇氣以及及其聰慧的木匠。10幾歲便離開家鄉，前往巴黎，獨自闖蕩江湖，靠自己的手藝生活，並於1854年開出了自己的第一家店鋪。這家店鋪就在當時Tuileries Palace （皇宮名，拿破崙三世及其妻子Eugenie皇后居住的皇宮之一）的對面。

Louie Vuitton與一般木匠不同之處，在於他很有設計頭腦。他一直想改變木箱雖然牢固，但也很笨重的問題。所以他最終發明了以帆布製作的旅行箱，為了解決帆布夠輕但不夠牢固的問題，他又在帆布的基礎上加入了木條與皮條及金屬角來加強箱子的牢固度（見下圖）。

當有更多的人開始模仿LV的做法後，創始人後來又專門發明了印有自己專門圖案的帆布面料，並且簽上自己的名字，作為自己的“品牌標識”。如下圖，已經有了我們今天見到的LV格紋的雛形。

LV在當時設計箱子的設計理念，也非常值得現在的設計師借鑑：

1、設計時要儘可能用盡材料，不要浪費；

2、箱子既要牢固又要輕便；

3、在設計箱子內部構造時，要儘可能要考慮全未來填塞物品的各種可能性；

4、最重要的，讓箱子服務物品；而非物品服務箱子。

這幾天，即使運用到今天的設計，也是很值得借鑑的。看看我們今天的服裝設計，面料浪費；以及，究竟是讓人體來適應服裝？還是服裝適應人體？都是很多設計師欠缺考慮的地方。

與皇室的結緣也是LV能後期發展的重要原因（很多奢侈品的發起都與皇室有關）。事實是，個人的學識與能力是基礎，而來自於貴人的機遇是發展能多大的另一重要原因。

我們現在看到的LV的經典Monogram標識（下圖中的紋樣），也是LV家族經過精心選擇的。

這個中文中被稱為”老花“LOGO，當初選擇這個老花（四葉花瓣）是有原因的。LV家族（第二代）選擇這個LOGO時，做了很多文獻調研工作。他們從日本、歐洲的家族盾徽中獲得靈感，發現這個四葉花瓣無論文化、民族，幾乎是個全世界各地人們都能辨識的圖案，而且這個圖案也沒有在任何一種文化裡有貶義的含義。它們也常見於教堂。總之，全球通用性是LV選擇老花做標識的重要原因。這一點也彰顯了LV很早就有全球化的意識。

LV在家族人手中傳承了5代人，本身已經說明這個家族無論是家教還是商業修養，都非同一般地出色。所以在後面的每一代子孫中，每個掌門人都有條不紊地推進了企業的發展：

第二代， George，於1885年進入倫敦市場，算是邁向世界市場的開始；並且設計出我們現在看到的老花LOGO。

第三代，Gorton，從小就有出色的藝術感悟力與修養，因為身體不佳，不便外出，小時候在家裡讀了很多書。所以對LV無論是設計還是櫥窗陳列上，都賦予了更多藝術元素。 同時，也開始將LV的產品線拓寬得更廣泛，比如瓶子、傢俱等。 1928年開始了LV的香水銷售。將LV帶入歐美市場。

第四代，Henry，真正將LV打造成國際品牌，進入了日本，中東，東南亞市場。

第四代家族成員於1990年正式離開企業的管理層。目前第五代家族成員主要做些企業文化、歷史檔案及資料的收集、整理檔案性工作。

所以，其實早在LVMH成立前， 路易威登已是一個非常成功的奢侈品品牌。而後面的故事大家都比較瞭解了 。LV與Moët Hennessy 合併，成為LVMH， BERNARD ARNAUD則是將企業集團化、資本化的一個功臣。

以下幾本書能夠幫助你更深刻地瞭解奢侈品行業背後的故事。我自己也是閱讀了之後才有了這些認知。

時尚品牌：品牌風格 —— 從Armani 到 Zara - 知乎專欄讀書會 |

《巴黎時尚文化史》（節選） - 知乎專欄讀書會 |

《日本設計師在巴黎的時尚革命》（節選） -

知乎專欄《 路易 • 威登：當代奢侈品的誕生 》 節選 -

知乎專欄《奢侈：時尚，生活與過度》 節選 - 知乎專欄

關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《週末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院（Parsons）訪問學者；美國政府富布萊特獎金（Fulbright Scholarship）獲得者；倫敦時裝學院（London College of Fashion）時裝營銷管理碩士。冷芸在知乎上設有《提升時尚品味》的知乎LIVE，歡迎收聽。