王泊峰2012-10-05 13:47:34

這個我們有專門探討過，企業裡面最容易做到老總的兩個職位就是銷售和財務。技術類的做老總的也有，但很少。

銷售能做到老總有幾個原因：

1。熟悉市場。作為直接和市場接觸的崗位，能夠熟悉市場的一舉一動，在市場環境變幻莫測的現在，銷售出身的老總能快速的根據市場變動做出決策。

2。抗壓能力強。不能否認技術也有壓力，但技術的壓力更多的是來自公司內部。銷售的壓力是多方面的，一個優秀的銷售，就證明他抗壓能力很強。而老總要承擔的壓力本身就很大。

3。人脈。一個做了十幾年的銷售其人脈之強大，技術崗只能望其興嘆。銷售崗的人脈也是多方面的，因為做好銷售的人本身就有搭建人脈網的意識，他們人脈關係裡的角色也多種多樣。

4。個人能力：包括溝通能力、應變能力、資源分配能力，甚至財務部分。主要說溝通部分，這裡不只是對外溝通，還包括對內的與其他各個部門的溝通。銷售與其他幾個部門的溝通頻率本身就比其他部門相對比較高。至於財務部分，做銷售籤合同總和財務打交道，這方面也有優勢。

5。補充一點，銷售崗的成績最容易看到。業績好就是好，業績不好就是不好，數字在那裡擺著。

現在技術出身的老總相對以前多了不少。不過最苦逼的就是人資部門的了，成為公司老總的機會低於2%，雖然人資部門是企業裡第二重要的部門。

Michael2012-10-05 17:25:12

謝邀，資歷尚淺，胡言亂語。

銷售面對的是人，技術面對的是機器。

作為一個老大，一定要非常善於與人溝通。透過溝通，在思想上征服別人，才有做老大最基本的資本，才能團結整個團隊朝著一個方向努力。

顯然好的銷售更善於闡述自己的觀點，說服對方。而好的技術相對這種能力較弱。

肥肥的蘑菇菌2015-06-19 21:58:19

為什麼我感覺做銷售當老闆只是這些年來各類成功學衍生的雞血產品呢？換句話說，你不做銷售就當不了老闆了嗎？你做銷售的一定就能當老闆了嗎？做技術的可以在自己的領域創新，有特色，就算創業失敗退而求其次也是個技術。做銷售真的是不進則退，年輕還好，有經驗有人脈你到哪都有人要。萬一年紀大了又沒有打下基業，身上又無一技之長安身立命，那才麻煩了。

知乎使用者2015-06-19 22:01:26

銷售能做到老總的很少，那是給銷售人員畫餅充飢。

倒是很多企業家的第一桶金來自自己獨有的技術。

李振宇2016-12-26 09:20:51

你當馬化騰 李彥宏 丁磊 雷軍不存在啊 都是技術出身的