如果有人問你，你購買鋼琴時關注過珠江愷撒堡鋼琴了嗎？如果答案是肯定的，那麼恭喜你答對了。珠江鋼琴年產量十五萬五千臺，中國國內年產鋼琴三十幾萬臺。其中珠江愷撒堡鋼琴產銷量連續十九年位居世界第一。可以這麼說，每兩位購買鋼琴的消費者，其中就有一臺是珠江或愷撒堡鋼琴。所以說，購買鋼琴，都會面臨著要不要購買珠江愷撒堡鋼琴這一現實問題，行業內有句話不懂琴買珠江不吃虧！不上當不後悔！

“珠江”牌鋼琴是珠江鋼琴集團自主品牌之一，曾獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”的樂器名牌，並被商務部評定為“重點培育的出口品牌”，是知名的中國樂器品牌。作為珠江鋼琴集團旗下的自主品牌，“珠江”牌鋼琴伴隨著幾代人的成長，六十餘年來一直以製作精良、品質穩定和優質的售後服務著稱，國內外著名音樂家、鋼琴家對珠江鋼琴也表達了喜愛。對於一般家庭來講，珠江鋼琴價效比有口皆碑，買琴購琴珠江鋼琴，這在業內已經達成共識。當然，如果你家開豪華車，用華為手機，我還是請您再看看以下系列，升級換代還是需要的。

在這裡總結全國珠江鋼琴的選購使用者所遇到的一些實際問題，進行理性分析與解答。我們儘量將解答延伸到關於珠江品牌的各個方面。包括品牌認識，效能，價格，型號分析，售後，代理，網購，低價等等。

一、為什麼在非珠江鋼琴代理哪裡聽到的音色和正規代理哪裡聽到的珠江鋼琴 音色不一樣？

買琴用琴，珠江鋼琴。這在行業內已經達成共識！

選購珠江鋼琴最好是去當地正規的珠江鋼琴專賣店，除了可以看到比較全的型號之外，品質售後都有保障。你可能會發現，一些非珠江鋼琴代理商那裡的珠江鋼琴不是音色很差就是手感很差。而在珠江鋼琴正規代理商，珠江鋼琴的手感和音色都很不錯。

其實由於珠江鋼琴的品牌知名度很大，一般全國各地一些大琴行基本都是珠江鋼琴的代理商，在當地的市場佔有率也是很大，人們瞭解鋼琴的時候首先想到的是珠江鋼琴，一些非珠江鋼琴的代理商為了吸引顧客也打著珠江鋼琴正規代理的幌子，擺上幾臺珠江鋼琴，長時間的不調律，或者將珠江鋼琴的狀態調整到不正常，讓你一聽就會排斥珠江鋼琴，從而達到推銷其他鋼琴或者是小品牌，或者是山寨品牌，或者是二三線品牌鋼琴。

消費者可以這樣想一想，如果珠江鋼琴確實不好又怎麼可能連續19年全球產銷量第一位呢？銷售量已經代表一切！只有好品牌才有好銷量！

二、珠江鋼琴是國產品牌，我想要進口品牌，是不是進口品牌肯定質量要好，是不是這樣呢？

給大家普及一下關於鋼琴發展方面的知識，從鋼琴發展歷史來看，歐洲的鋼琴發展歷史已經有300多年，也就是說鋼琴是西方人的奢侈品，不管品牌，工藝技術，市場佔有率，已經是很成熟了。但歐洲鋼琴品牌自身的問題也有很多，一臺立式鋼琴最便宜也在10萬以上，德國原裝立式鋼琴基本在20，30萬以上。所以很難做到普及，中國鋼琴發展了60來年，目前佔有全球市場85%以上的份額，主要是工業化的流水線產品，這種流水線產品，價格低廉，生產成本週期比較短，適合普及。你在市場上見到的，中國品牌，日本品牌，韓國品牌，以及印尼進口品牌都是這種流水線的工藝產品。他們的製作成本都差不多，印尼進口琴的成本可能會更低。

中國珠江鋼琴品牌目前是全球最大的鋼琴製造商，佔有中國市場42%以上份額，全球市場35%以上份額。珠江鋼琴品牌目前也是歐洲第一大鋼琴銷售公司，珠江產的德國裡特米勒品牌，在歐洲佔有率最大。原因就是質優價廉，適合大眾消費。你可能不知道，我們中國的珠江鋼琴與日本某品牌合作過10年，目前給施坦威加工鋼琴已經有11年的歷史。2015年珠江鋼琴與德國施坦格列泊鋼琴合資在德國生產鋼琴。2016年控股德國最大的鋼琴廠舒密爾鋼琴，所以你選到的進口鋼琴從知名度，市場佔有率都是比不過珠江鋼琴的。進口的只是一種噓頭，為了這種噱頭你要付出的代價可不是一點點，也就是說你選擇的不是真正具有德國鋼琴品質的進口鋼琴，而是做工比中國鋼琴產低廉，品質一般的印尼產鋼琴而已。

三、為什麼珠江鋼琴在一些琴行的價格很低？

珠江鋼琴的正常銷售價格一般是官方價格的8。5折左右，愷撒堡KA系列手工鋼琴價格由於貨源短缺基本在9折左右。在一些非珠江正規代理或者不是主做珠江鋼琴的代理一般將珠江鋼琴的價格標的很低，有幾種現象：

1、珠江鋼琴全市價格最低；

2、珠江鋼琴進價銷售；

3、珠江鋼琴給錢就賣…………

看到這個你千萬不要上當，天下真有免費的午餐，沒有的，如果有，也輪不到您的頭上是不。那麼你被這種廣告吸引去以後你就會受到這些琴行的洗腦工作，你就會產生雲裡霧裡的趕腳對吧。如果聰明的消費者會立馬反映過來，而一些信以為真的消費者就會認為，這家店價格真低，看來珠江代理的價格真是暴利了，還是不買算了。但是你不知道，你被忽悠的品牌價格要比珠江鋼琴的利潤高出1倍，2，3倍以上。一般國內小品牌包括印尼、越南等這些地區，生產的鋼琴都會標高價！折扣高！讓消費者感覺佔到了便宜！其實，都是暴利銷售，折扣越高利潤越大！關鍵是品牌質量不好！最好的商品比的不是折扣率，而是品牌形象！

（鋼琴的核心部件均使用優質木材，白松 雲杉，特色紅木、櫸木、黑檀木等）

在歐洲鋼琴裡面他們不喜歡有塑膠的東西出現在鋼琴裡面，甚至高階鋼琴的外殼也是實木製作。在珠江鋼琴裡面裡特米勒系列以上機芯全部採用自然風乾3年以上的楓木，鍵盤黑鍵為烏木，白鍵為白松，實木音板。愷撒堡鋼琴的木材級別更高，自然風乾時間更長，一些特殊紅木，楓木，名貴的黑檀木，櫸木也大量的使用在愷撒堡鋼琴一些系列裡面。

四、珠江鋼琴的鐵板是歐洲鋼琴所採用的沙鑄鐵，是不是要比真空鐵板好？

目前鋼琴鐵板基本是兩種鑄造工藝，一種是傳統的俗稱翻砂工藝，即使用樹脂模製作模型，應用上下砂箱進行造型，最後合箱進行澆築；另一種是真空密封造型鑄造法，利用塑膠薄膜抽真空使幹砂成型的造型法。

鋼琴鐵板的主要作用是承重，傳統沙鑄鐵板比真空鑄造的鐵板更硬，強度更大，能更好的承接220多根琴絃16-20噸的張力，讓鋼琴更穩固，不變形。這也是德國原裝進口琴一直採用傳統翻砂工藝做鐵板的原因。所以珠江鋼琴也一直採用德國鋼琴的這種鐵板工藝。

五、珠江鋼琴為什麼可以銷售的全球180多個國家和地區？

大家都知道，珠江是全球最大的鋼琴製造商，只因為最大所以才是鋼琴行業的龍頭企業，他的發展方向，技術創新在整個鋼琴行業裡面都起著行業風向標的作用。

（珠江鋼琴擁有多個大型恆溫的木材加工車間和木材的儲存倉庫）

鋼琴裡面有70%以上是木質件，木質件的穩定性如何會關係到整個鋼琴的穩定性。珠江有全球最大的木材加工和處理基地，可以從源頭質控自己的產品，也使自己的珠江產品更適合世界各地的氣候條件。

所有的鋼琴都會受到氣候條件的影響，工藝好的鋼琴，比如珠江鋼琴，只不過是影響小一點而已，穩定性好一點而已，鋼琴的穩定性取決於，本身的製作工藝，還有合理的保養。

當然一些工業化的產品使用複合音板 外殼中盤鍵盤等等這些東西越多，當然穩定性更好，但不一定音質就會更好。實木件越多，當然需要更多的製作成本和更長的製作週期。複合件越多，鋼琴的音色就會比較生硬，太過於明亮。一些高階鋼琴踏板系統也是使用高級別的櫸木就是為了減少金屬雜音。

六、珠江教學鋼琴118M+和珠江主流系列，愷撒堡的區別在哪裡？

一些琴行或者不是特別懂鋼琴的人會給消費者建議，賣珠江就選珠江教學鋼琴118M+吧，其他的都差不多。一些非代理琴行也是透過這個方式來打擊珠江鋼琴。

作為鋼琴來講，在珠江一萬左右的鋼琴裡面珠江的教學鋼琴確實是價效比之王，沒有比它更好的選擇了，但是人們需要不同檔次的鋼琴來提神音樂的表現力，好一些的鋼琴當然配置更高，穩定性更好，彈奏效能更強，那麼不同價格的珠江系列鋼琴就誕生了，教學鋼琴僅僅佔有珠江每年15萬架鋼琴很少的一部分，就愷撒堡鋼琴來說，價格均在2。5萬以上，每年的銷售量已經達到3萬多臺了。所以一分錢一分貨，選購珠江鋼琴的時候更具自己的預算和條件，喜好來選擇你想要的系列。

好一點的鋼琴，表現力更強，手感更好。在條件允許的情況下，選好一些的系列或者型號吧。

七、珠江鋼琴的銷售大是因為中國人多？

猛一看，消費者會覺得確實是這樣，中國人多，銷售量就大，但是你知道嗎，一些日系品牌，韓國品牌，印尼品牌，還有貼牌，二三線品牌，基本都是依靠中國巨大的市場。都是在中國銷售的品牌，珠江能夠19年全球產銷量第一，為什麼其他品牌的銷售量沒有珠江鋼琴這麼多的量呢？量多的原因，主要是品質好，口碑好，價格適中，售後好，對不！

八、珠江本廠的三大品牌

珠江，裡特米勒，愷撒堡

有什麼關係？

珠江鋼琴集團本廠擁有珠江、裡特米勒、愷撒堡三大自主品牌。其中，珠江牌鋼琴是最早獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”的樂器名牌，並被商務部評定為“重點培育的出口品牌”，是顧客首選的中國樂器品牌。在2007年底推出的愷撒堡牌專業高檔鋼琴，填補了專業高檔鋼琴民族品牌的空白，被列入“2008-2009年國家重點新產品計劃”，榮獲“中國輕工業聯合會科學技術進步獎二等獎”，產品各項效能指標已達到歐洲中高檔鋼琴技術質量水平。

九、裡特米勒品牌與珠江是什麼關係？

1999年，珠江鋼琴收購了原歐洲十大鋼琴品牌之一的德國“裡特米勒（Ritmuller）”鋼琴品牌商標專用權及技術圖紙和技術引數，接受了智慧財產權的轉讓。

裡特米勒鋼琴是德國著名的高品質產品。它在1795年8月由威廉。裡特米勒創立生產。在世界各個國家，這一老牌鋼琴都因其完美的音色而備受關注，也是歐洲最具“文化號召力”的十大鋼琴品牌之一。

珠江鋼琴將“裡特米勒”作為優質鋼琴系列的商標，以區別於在低端市場有競爭優勢的“Rearl River”品牌。由歐洲著名設計師設計改進，並在新廠房內依照德國技術經驗和傳統制作工藝進行生產，為“裡特米勒”設計、生產了多款高品質立式鋼琴，使其成為珠江鋼琴向中高階市場進軍的主力。

2004年年初，珠江鋼琴集團公司在德國慕尼黑設立了珠江鋼琴集團歐洲有限公司，這也是珠江鋼琴繼美國分公司之後，在國外設立的第二家分公司。

同年，“裡特米勒”在歐洲銷量3000多架，大部分都是高階三角鋼琴。現在，珠江鋼琴是歐洲第二大鋼琴銷售公司，銷售網路基本上覆蓋了歐盟所有國家，歐洲市場佔有率已經達到15％。

目前里歐特米勒是歐洲銷售量最大的鋼琴品牌，佔有歐洲市場26%以上的市場份額！

十、珠江鋼琴型號那麼多，我該怎麼樣去選擇？

珠江鋼琴集團的產品型號保守估計有300多種以上，這也說明珠江鋼琴有很強的產品研發能力，但目前來看，無外乎幾大系列的主流型號比較暢銷，裡特米勒R系列，珠江PH系列，愷撒堡系列，以及手工愷撒堡KA， 德國產的KD愷撒堡系列。就是這主流的幾大系列，產品都有50-60種以上的型號，不過主流型號的價格梯次比較清晰，更容易把握配置與價格。

主流系列標誌珠江鋼琴的技術方向，並且主流型號是國家星火計劃和國家重點的科研專案。（KA）愷撒堡手工系列在歐美的賣價都在10萬以上，遠遠高於日本進口鋼琴！

十一、珠江鋼琴有問題了怎麼辦？

珠江鋼琴為什麼可以銷售全球180多個國家和地區，除了品質優秀以外，還有遍及全球近500家售後服務網點。

珠江鋼琴營銷網點：國內500個、海外230個技術實力強勁的服務網點，為您提供及時、專業、為您提供更專業的服務。

十二、珠江鋼琴為什麼不能像其他品牌一樣低折扣銷售？

全國乃至全球銷量第一的珠江鋼琴由於質量出眾穩定，價格透明，價效比高，所以受到眾多消費者的青睞。一般正常價格是官方建議售價的8。5折左右，高級別的愷撒堡手工鋼琴KA系列由於貨源短缺，折扣一般在9折左右。對消費者來說這種透明的折扣體系所選購的珠江鋼琴物有所值。價效比極高。珠江鋼琴所有系列鋼琴價格都是經過工商部門的嚴格稽核。明碼標價，童叟無欺！

但是一些二線品牌或者小廠或者山寨德國品牌或者所謂的‘進口’鋼琴往往琴行或者廠家隨意標價，亂打折扣。一萬來塊錢進價的鋼琴，可以標價到3萬，10萬以上。再怎麼打折，消費者始終是得不到便宜的，所謂質次價高就是這種情況。

十三、我的孩子初學鋼琴，選什麼樣的（什麼價位的）珠江鋼琴比較合適？

對於這個問題，相比是大多數家長的問題，具有普遍性。因為大家是不怎麼懂鋼琴選購的家長或者愛樂人士。手裡的銀子要精打細算。什麼鋼琴適合孩子初學用，什麼鋼琴能滿足我的鋼琴愛好。都是大家關心的問題。如果是土豪那就算問了，也不要看，土豪選擇購物是不看標價籤的。言歸正傳！

目前消費者選購鋼琴價格佔到1萬5——2萬5左右的鋼琴佔有90%以上的比列，琴行可以根據自己的銷售算一算，是不是這個比例，應該八九不離十的。3萬以上的客戶現在逐年的遞增，也佔有一定的比例。一萬5以下的從幾年前的主導到現在的逐年下降。一個原因是人們的經濟條件在逐步提高，消費需求也在逐步的提高。

當然選擇什麼樣的鋼琴就夠用了，小編說適合自己的就夠用了，自己能夠承負擔起的價位的就夠了，你選擇的鋼琴只是你孩子學習鋼琴的一個工具，條件好一些選的工具好一些，那麼表現音樂的表現力就更加好一些。但是，選多貴的鋼琴不能代表你的孩子就一定學的多好，這是不成比例的。

普通家庭基本一生選擇一次鋼琴，那麼普通家庭也不要想著要學習幾年再換一臺鋼琴，你本身就是為了價效比，經濟實惠，所以第一次選擇鋼琴的時候，儘量選擇稍好一些的，也不要超支太嚴重，就選大品牌吧，大品牌也不是很貴。2萬以上就考慮愷撒堡演奏系列，3-5萬以上就考慮手工愷撒堡系列，在2萬左右可以多考慮裡特米勒與珠江精品的高級別型號。有追求極端品質的可以考慮德國產的愷撒堡KD，不過那得到20萬以上了。

話已至此，好多人會說，那我怎麼去購買珠江愷撒堡鋼琴呢？其實購買珠江愷撒堡鋼琴很簡單，按需到當地珠江鋼琴專賣店購買最穩妥。有人會說，我想請我的老師去購買，聽說老師在外地購買過來的珠江定樣琴挺好的。至於珠江定樣琴好不好，還是聽我慢慢地跟你說。珠江定樣琴是一個歷史遺留問題，也就是十幾年前，珠江鋼琴廠為了順應市場需求，給國內幾個珠江鋼琴銷售大戶特定的一類琴。這類琴有以下特點，這款琴不透明，是琴行與廠家協商好的，按照自我需求定製。再就是這類琴要不就是M開頭，要不就是好幾個英文字母，這有別於珠江鋼琴官網上的主流型號。珠江M系列，十幾年前的設計型號，至今為止沒有升級更改，為了自己的孩子，為了孩子的明天，還是到正規的珠江鋼琴銷售服務網點去消費才是真的。

買珠江鋼琴請認準珠江鋼琴品牌官方授權經銷商或專賣店諮詢與選購。