落地乾貨：新媒體營銷團隊組建的五個步驟

在上篇的基礎上，我們分享下新媒體營銷團隊的建設建議，因為工作還是需要落實，還是需要團隊！

做好組建團隊的長期準備，而不是短期內達成，要考慮長遠！

落地第一步：細分客群及需求，你的客戶到底是誰？

客戶群體裡往往會包含幾種不同的身份，比如千聊的使用者群體就分為聽課者+講師+分銷機構，就需要單獨建3個號。

你的客戶基數大了後，也要根據他們的標籤屬性，做更深精細化的營銷。而一般千聊微課和荔枝微課這樣的平臺一般以移動網際網路創業者居多，還有大學生也是比較多的！所以對於根據你的專案，然後結合平臺的使用者資料分析之後，進行有效的推廣，這樣才會在最短的時間裡實現最大的效果！

落地第二步：選媒體平臺，適合你的才是最好的

雖然我們有n種新媒體平臺可供選擇，比如大魚號，頭條號，百家號，搜狐自媒體，一點資訊等等一些自媒體平臺，但是我們一定要擁有我們的核心發力平臺，比如我習慣用的都是百度霸屏推廣和知乎引流，還有今日頭條，小紅書，抖音，這幾個平臺平臺的推薦機制還是不錯的，客戶引流效率相當的高，之前我也有在一點資訊推廣過，對於產品選擇相當高，比如他之前對於靜脈曲張推廣還是不錯的，但是對於減肥產品推廣的文案收效甚微。而其他平臺對於減肥產品推廣效果還是不錯。

如何選擇最合適自己企業的平臺呢？

主要考量：平臺使用者與自身匹配度、平臺型別、平臺量級、平臺在同類中的排名、還有平臺成熟度等因素。那麼這些資料就得去艾瑞網進行資料查詢，一般的話做專案選擇我剛剛給大家推薦的平臺去做推廣即可！都是我經過5年的網路營銷推廣之後總結出來比較有效的平臺額總結整理！

落地第三步：打造人設，你的情懷和夢想在哪裡？

選定平臺，確定矩陣結構後，需要針對企業自己的賬號進行人設打造。因為冷冰冰的企業號讓人覺得沒有真實感和親近感，人設構建，才能讓這個賬號有人性的魅力和光彩，不論是前端引流還是後端成交，人設打造都能夠起到很大作用。所以除了打造企業的品牌影響力之外還得打造個人的影響力，讓企業變得有靈魂這樣認可你的人才會更多，從而使得粉絲的粘度也會更高！

落地第四步：組建團隊，開啟你的團隊徵召吧

企業按需配置。可以根據內容形式分為文案、影片、圖片製作等，使用者運營，活動運營和投放運營也可以進行劃分。

還有一種團隊搭建方法，是根據所選擇平臺來進行劃分小組。比如公眾號的分為一大組，抖音的分為一大組等。

具體怎麼分組法，根據企業自身情況來定，一般的話建議先從主流平臺開始大量執行，而不是把所有的平臺一步到位，因為很多人員配備和磨合都是需要週期。

落地第五步：定KPI，沒有目標和管理的隊伍都是假的！

團隊組建成了後，就要設定團隊要執行的目標，就需要設定各部門的KPI考核指標。

中原哥總結：這五步打完，新媒體營銷矩陣雛形初成。團隊是個慢火，要一步步去實現！

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