最愛hj19700410 2017-08-18

如何營造良好的團隊氛圍，增進團隊成員之間的情感，促進團隊工作的有效開展，成為當今保險營銷工作面對的一個問題。目前，隨著保險人才流動狀況的加劇，情感留人已經逐步取代待遇留人。因此，加強對團隊成員的感情投資，就成為保險營銷團隊建設中的一項長期而艱鉅的任務。

第1，制定團隊公約。增進團隊之間的交流和溝通，就需要共同遵守團隊的規章制度，創造良好的工作氛圍。因此，制定能被廣大團隊成員所接受的公約是非常重要的。它能夠充分集中全體成員的智慧和意志，從而有效開展團隊的各項工作。

第2，給個性團隊成員發揮的空間。每位成員的自身素質是不一樣的，這就需要為不同個性的團隊成員創造一個施展自身興趣和特長的平臺。這種尊重團隊成員的形式，會使團隊成員有一定的歸屬感。

第3，用快樂的活動感染每位成員。孫中山先生說：“助人為快樂之本。”透過有效的團隊活動，將快樂傳遞給每位成員，是增進團隊和諧、化解團隊成員之間隔閡的關鍵。快樂的行為，快樂的思想，用助人的形式表現出來，將會使整個團隊充滿生機。

第4，組成團隊共同的“心靈”，使其互相滲透和融合。成功學教父拿破崙·希爾所著《思考與致富》一書中特別強調：“人類的心靈是一種能量形式，其中一部分的本質是精神的。當兩個心靈一起和諧合作時，每一個心靈的精神能量都會形成一股吸引力，而組成智囊團的‘心靈’。”

第5，彼此為對方助威加油。營銷工作，儘管每位團隊成員都付出了一定的心血和汗水，但總會有業績的高低之分。因此，默默地為競爭對手祝福，將會使團隊成員之間的關係更加融洽。

第6，情感投資從團隊成員點滴做起。營銷員之間良好的營銷氛圍和展業氣氛，需要每位成員精心經營。並學會從尊重和理解對方的前提下進行。

第7，多種形式開展團隊成員之間的情感維繫。不只是在具體的展業過程中，團隊成員做到相互配合就是做到了情感維繫，更重要的是從生活中營銷氣氛，開闢路徑，創造一切可以溝通和交流的機會。

第8，運用情感激勵法。在日常的保險營銷和展業過程中，調動和增進團隊成員之間情感的積極性，將情感激勵作為一種機制貫穿始中。