匿名使用者 1級 2017-12-17 回答

一、SANRIO的Hello Kitty行銷策略

Hello Kitty是由三麗鷗公司所生養的四百個不同卡通人物之一是日本最熱銷的出口品之一也是全世界五大搖錢樹之一。

她被印在全球兩萬二千多種商品上，並以每月推出六百種新產品的速度增加。這些商品已經行銷到四十餘個國家。產品中約有三分之一由三麗鷗自行產製，其他則是以肖像商標權授權的方式生產。

三麗鷗將一年分為三個週期：二月到七月是夏季商品的發展期、秋冬商品則要在七月到十月間製造，而春季商品則在十月到十二月內成型。但是，另人意外的是三麗鷗沒有自己的製造廠房，全部是以委外代工的方式生產，三麗鷗則負責品質的監督與查核，以確保公司的聲譽。

二、SANRIO在中國的Hello Kitty市場行為

前面說了SANRIO的國際市場銷售策略，那麼，它在國內又是怎樣一個情況了？

SANRIO在國內是採取授權代理的方式，如食品、內衣都有相應授權；2005年底，更有家香港公司取得了國內代理權，在運作各大商場的Hello Kitty專櫃，採取的方式就是取得肖像商標權授權，在廣州進行生產然後上櫃。

就其運作來說仁者見仁，智者見致，畢竟公司的目標是贏利，而SANRIO設定的入場標準也非常高；但就Kitty的FANS來說，處境並沒有改變多少。 對於Kitty的FANS來說，原來Kitty產品的門檻基本在於兩點：一是價格壁壘，二是有價無市。既然SANRIO在國內有了代理，相信情況應該有所改變才是。但據客戶的反饋是：價格是向大眾化趨近而不再遙不可及，問題想買的東西還是很難找，很多心儀已久的Kitty產品依然只能在網路和圖片上過目而已…貌似，款式和做工都不能使FANS滿意。說句難聽的，有客戶曾經反應，專櫃的一些東西還不如仿貨好看，我只能苦笑~其實，SANRIO一直是這樣運作的，商品的款式和材料都是代理所決定的。

在這點上，SANRIO的行為非常類似迪士尼，短期行為過重而破壞品牌形象（據說SANRIO 1年國內授權商標權代理價格是重量級的，版權另計），在這種情況下，任何代理的壓力一定是在資金流而不是長期市場培養了。

三、國內目前的Kitty商品層次

拋開KITTY專櫃群，國內目前的KITTY商品基本上是三個檔次（所謂海外專送不算，非主流）。

第一檔次：原單

在市場拿貨的人應該有這經驗，原單有第一批和第2、3甚至更多批之說；其實原單就是一槍頭，第一批走了哪來地東西做2、3批？這在貨上的材質能夠體現，做工還是差不多地~其實說穿了，第一批後面的批次就該是跟單了，只不過是原單廠做出來的跟單而已~批發價格也有一定落差。

第二檔次，跟單，追單

其他廠家尋找類似原版面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工和細節差點，但畢竟與“原單”有一樣的款型，還馬馬乎乎過地去。前面原單說地第二、三乃至後面批次地貨一樣歸屬該類~

第三檔次，仿貨

不多說了，各大市場多多~

PS：有很多人認為KITTY官方網站有的就是正版的！其實現在很多廠家是買來正版做成模子，大量生產盜版的，而且很多生產出去是供應國外哦！（衝擊SANRIO海外市場，所以有了06年年初廣州打假）所以從外表上根本就看不出來的了！

1、看質量，通常正版的質量還是很過關的。象很多仿冒的圖片和真的一模一樣，但材質和角料完全不是一個檔次。比如，正版的SANRIOPU皮包包，皮質是非常好的，價格是比國內的牛皮還貴！

2、看商品的價格，下面列舉一點正版日本超市KT商品的價格哦，一般來講，KT的手錶是從3500~5000日幣不等的；皮夾子是2500~3500日幣；包5000日幣左右；筆500日幣左右；簡單掛件500日幣；複式掛件800~1000日幣；對杯，對碗1500日幣左右！如果和這些價格差的太遠的話就有問題了。 而外貿的商品，由於KITTY的大行其市和行貨的市場保護，雖然國內行貨的東西呵呵，所以價格也是非常高接近行貨

了（這裡說的是進價上，零售當然由於成本問題特別是授權費用就低於專櫃了）。

3，看系列，一般SANRIO出東西出來都是有系列的，單單出一樣東西的比較少的。

4，看KT的商標，這個商標是有學問的。一般商標（吊牌和內標）和該物品的系列是同一個圖片的哦。一般來說，普通的SANRIO商品吊牌和內標是按照不同專櫃區分的。比如Sanrio LICENSE的吊牌的商品，絕對不可能出現VIVITIX系列的內標，或者出現個Hello Kitty之類的。至於那些低劣的吊牌和內標，那些一眼能看穿地就不多說了。

小女也算是KT的收集者。請問，您在哪裡購買，什麼寶貝，價格是多少，做工如何。基本就可以知道了。

匿名使用者 1級 2017-12-17 回答

看在那種店裡買的阿

質量好不好

有沒有那種KT的發票

還有還有