做助理，經常需要做市場調研，比如幫老闆查詢談判方背景資料，調研行業發展現狀，或者替自己看看這個行業值不值得做。

市場調研包括四個步驟：確定調研目的，設計調研方案，收集整理資料，製作調研報告

。

1 確定調研目標

在展開調研之前，需要先明確調研目的。

這一步非常重要！

如果不事先確定調研目的，設定調研方向，行業調研的邊界可以拓展到非常大，最後迷失在資訊的海洋裡。

所以，雖然每個資訊都很有質量，但在具體調研的時候，需要沿著既定的方向走，只有這個方向的資訊是有價值的。

如果對目的沒有正確理解，那麼所有的努力、花費的人力和物力，時間、精力，都是很大的浪費。

目的沒有明確就開始幹，等待你的基本都是失敗。所以說先明確調研目的再開展的重要性是怎樣強調都不會過頭的。

2 設計調研方案

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調研目的明確了，下一步就是設計調研方案。

——確定好要調研哪些方面。

現在網際網路已經高度發達了，網上有非常多的公開資訊，大家在實際的調研過程中可以適當的拓展或者縮減調研範圍，但一定注意控制邊界。

切記不要什麼都想放到報告裡，最後做成大雜燴。

我們最終要教的是一份能形成觀點和結論的調研報告，而不是收集一大籮筐的資訊塞給老闆：都在這了，你看去吧！

當然，也不用太擔心，市場調研只是總助眾多工作模組中的一個，難度和深度都沒有太高的要求，大家只要能做出一份80分報告就算交差了。

我把總助經常遇到的市場調研分成了兩大類，一類是行業調研，一類是公司調研。

今天說一下怎麼快速做行業調研。

根據調研需要，行業調研的深度和廣度差別也可以很大。

我們根據老闆的實際要求和給定的時間靈活反應，不需要每次調研都面面俱到。

一般行業調研包括8個方面：

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01 行業概況

行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。

需要調研三點

行業的主要法規政策

行業發展週期

國際&國內對標公司

02 市場規模

我們常說電子商務的市場規模是數十萬億級的，智慧手機市場是千億級的 ，線上影片又是多少多少億級的。

這些市場規模是怎樣估測出來的？相對細分的市場又該如何估測呢？例如手機殼、手機膜。

常用的方法從供應端和專家得到的資訊和資料，利用各種計算模型和分析方法進行推測和估計。這些資料不需要我們計算，只需要到相關的網站查詢就可以了。後面會列出詳細的查詢方式。

03 行業細分

每個大的行業下面都有很多分支，每個細小的分支都是機會

04 行業上下游

瞭解上下游非常有必要，就像一條河流一樣，上游汙染，下游的水也喝不了；下游堵塞，上游的水也淌不下去。

行業市場上游關聯性

上游行業供應量調查

上游行業市場新增專案調查

上游行業市場價格

上游行業市場集中度

上游供給模式

下游客戶構成

行業市場消費模式

下游市場價格

05 行業壁壘

行業壁壘是公司進入陌生領域時候遇到的困難，影響因素有很多，每個行業也各有差異。

比如IT行業的技術壁壘就是技術，誰先掌握更先進的技術，誰就有機會成為新的老大。

06 商業模式

有些行業的成功靠的是商業模式的成功。

比如阿里巴巴、比如支付寶。

在馬雲之前，沒有人想過把東西搬到網上賣

07 競爭格局

瞭解清楚市場競爭環境後，還要看一看角鬥場的參賽者。

搞清楚行業前三是誰，他們各自的優劣勢是什麼。

08 行業前景

行業與企業之間的關係是面和點的關係。

行業的規模和發展趨勢決定了企業的成長空間；企業的發展永遠必須遵循行業的經營特徵和規律。

常見的調研方法

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01 國家權威機構

在這些權威機構的網站能夠查到最準確最全面的資料。

監管機構

國家統計局

中國網際網路絡資訊中心

02 行業網站

能夠查到行業最新資訊，行業內很多資訊都能查得到。

中房網（房地產）

中國行業網站大全

03 第三方網站

有很多專欄、報告等，質量都很高

艾瑞網

艾媒網

極光資料

04 網際網路公司資料報告

頭部搜尋公司得天獨厚的有大量資料，順手出份報告也很簡單。

百度資料

阿里

騰訊

360

網易

05 國外專業機構

國際top公司，出品的報告也都是精品，質量高，排版漂亮，他們的排版和作品風格也是我們主要的學習和模仿物件。四大（普華永道、畢馬威、安永、德勤）、諮詢機構（麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格、貝恩）

四大（普華永道、畢馬威、安永、德勤）

諮詢機構（麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格、貝恩）

06 證券機構

這部分資訊更偏財務一些，如果有財務基礎，能看出的資訊更多一些。

上海證券交易所、深圳證券教育所

招股說明書、年度財務報告等

07 天眼查

和企查查、啟信寶一樣，都可以很方便的查公司基本資訊。

屬於求職必備工具。

08 其他

有很多非正式材料，算是另外一個視角看問題。不過也要注意取捨，有些小號寫的東西不足信，大號相對好一點，但也存在刻意加工原素材以實現某一效果的可能。

訪談

採訪

公眾號

3 收集整理資料

01 X-mind

用思維導圖做記錄，不急於一步到位，這麼多頁數的報告需要先搭一個大概的框架。

所以第一步是先在前面推薦的網站找，哪些報告講到的模組是可以用的。

一邊找，一邊把框架記到思維導圖裡。

找齊模組，第二步是梳理搜尋到的模組的順序，建立起一個大概框架。

02 Word

第三步是往每個模組裡放東西

可以直接從別人的報告引用，也可以自己總結自己寫。

第四步新增資料、表格和圖片。

第五步排版、美化、精修、出稿。

4 製作調研報告

01 調研報告內容

報告

圖片

表格

排版

02 調研報告要求

內容豐滿

資料準確

排版規範

範例：《麥肯錫2020年中國消費者調查報告》

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