房似錦搬家把花送鄰居,遞名片,說買房找她,這叫什麼銷售方法?
場景營銷,營銷來源於生活。 營銷來源於人脈。
這樣很好啊,介紹了自己,又順便可以發展業務,說真的,銷售就應該是這樣,臉皮薄不愛跟人打交道,那適合去辦公室做白領。
《安家》中、房似錦租的凶宅被她賣掉(著名的“賣凶宅案”)之後,搬走時把自己的一瓶花送給鄰居,寒喧客氣後,也不忘遞上名片,說今後買房子找她。房似錦這叫什麼銷售法?
《安家》房似錦在跑10公里拿冠,第二名邀請她進他們跑團,房似錦說,自己是賣房子,問他買不買房。不買就不去,如果每天讓她在群裡發一條房源資訊也可以去。房似錦這叫什麼銷售法?
《安家》房似錦對賣房可是專注、專業、專心。無時無刻,見縫插針,讓賣房子成為一種習慣,讓銷售成為一種習慣。叫做習慣銷售法。
花小錢辦大事,給別人一點點好處,別人會在心裡認可你這個人的為人處世,而且吃人最短拿人手軟,當有需求時會第一時間聯絡她
這種銷售方式叫做“有的放矢”,放長線釣大魚!
先去付出 贏得好感,就等於搶佔了先機!
這叫長線銷售。
作為銷售人員,要有這樣的思維方式:這個世界上,任何一個人都有可能成為你的客戶。這些暫時沒有成為客戶的人就是潛在客戶。
對待潛在客戶的辦法就是,平時的一言一行,都在為他想起你打下基礎。
房似錦搬家,把花送給鄰居,還遞上名片。這些都是在給自己的客戶群留下印象。
為什麼我們要印製名片。並不是說做成了生意才需要給名片,恰恰相反,就是給那些還沒有做成生意的潛在客戶,這樣,當他未來有一天需要你的產品的時候,剛好你有給過一張名片,這樣你就在擁有這個客戶上搶佔了先機。
多個朋友多多條路嘛。他把花兒帶走,也麻煩路上把花弄壞了,怎麼辦呢?他把號送給別人,然後呢別人還感謝他,以後呢,如果要買房子時候可能還找他,他還有一次銷售機會。多好的事兒啊!
從事房產中介行業已經五年有餘,深深的明白要想輕鬆一點,有持續穩定的客源那就是做好轉介紹。混好“地緣”。
之前看過一本書中說過做銷售要學會放大自己的“自我象限”,說白了讓更多的人記得你,記得你是做什麼的,並且在有需求的時候能方便的聯絡到你。
房產銷售本就有低頻且產品價值大的特點,但至少目前而言,還屬於剛性需求!通俗點說,每個人至少都認識一個到兩個需要買房的人,而中國是個人情社會,口碑傳播遠比廣告來的有用。
所以電視劇裡的做法更像是埋下一顆種子,或許就“有心插柳柳成蔭”呢?
我是賣房的小李,買房賣房,小李幫忙!
那個推銷汽車的推銷大王叫什麼名字來著?他每一次演講的時候都會用一大批的名片,然後在演講結束以後把名片撒向空中,確保他的名片,到會的所有人人手一張。很顯然,並不是所有人都是他的目標客戶,也並不是所有人都有需求要買汽車。他就是要做到讓所有人都知道他的存在,都知道他是賣汽車的,都知道如果你有汽車的需求的話可以找我,我很專業並且很熱情。
房似錦所做的這個動作是一樣的,隨時隨地,向見到的每一個人都推銷自己,讓他知道我是賣房子的,我很專業,我是房似錦,如果你有需求的話可以找我,如果你沒有需求,那麼你身邊的人有需求的話,你也可以在某一個時刻想起來說這個人這個人很專業,我可以推薦你去找他。
我們都知道銷售是一個累積的過程,如果你向所見到的每一個人都推銷自己,那麼總有一天數量引起質變。客戶量基數足夠大,那你開單就不成問題。