創客marint2018-04-16 00:14:39

我也是八一年，快四十了，前幾年一直在上海一家網際網路軟體公司任大區經理，後因為公司經營戰略等問題，公司倒閉，去年面臨艱難抉擇，在寧波和朋友一起創業，由於政策等原因，導致鉅虧，目前狀態是家裡面臨房貸，老婆和小孩在老家，自己身上幾乎身無分文，縱使這樣，我還是選擇出來創業，目前在西安做除甲醛事業。

為什麼要做除甲醛事業：

我個人認為環保健康未來一定是趨勢，隨著人們對健康意識加深，至少除甲醛是未來方向，其次目前這個市場相對其他行業對比，競爭不是那麼激烈，為什麼選擇西安，是因為西安市是西北文化商業交流中心，其次我有一些朋友和資源在西安所以選擇在西安開始，其次除甲醛創業成本低是我的一個出發點，這裡不深刻闡述。

目前處境：

都說創業九死一生，我想體會過的人會很深刻，上面介紹了我為什麼要做除甲醛這個事業，而全身投入來做的時候，發現事實並非如此，由於除甲醛屬於低頻的一個事業，一個小區能主動接受或者深刻意識到甲醛危害的不足2%也就意味一個小區1000戶業主也只有20家會除甲醛，其次基本一般一套商品房基本100多平，總共費用也就3000-4000元，利潤也就1000-2000之間，其次由於市場競爭對手已經深耕多年1，樹立了當地品牌效益和口碑，分食掉大部分市場份額，我們剛剛來，如何快速開啟市場，面臨這樣環境下，確實曾經讓我很惆悵。

渠道市場不容易嫁接：

原本我想家裝公司，設計師，工長和建材商，以及一些電器傢俱供應商應該是我精準渠道引流客戶最好辦法，實際這些都是我的臆想，沒有經過實操，永遠不知道正真痛點在哪裡，實際情況是基本所有家裝公司都不願和除甲醛空氣治理公司合作，因為他們和我們合作，意味他們設計方案或者他們指定建材供應商有問題，其次由於利潤太低，他們覺得合作介入點沒有很好連線，就算有的家裝公司老闆有這樣意識，已經被競爭對手拿下，形成合作聯盟，我們再去幾乎沒機會。

謀定而動 勇於創新：

綜上所述，其實大家知道我的困境，這中間我也做了很多工作，比如到建材市場發傳單，影印大量電梯海報和DM宣傳單，找汽車廣播談合作，找物業談合作……總之都不理想，不是不理想是沒有效果

曾經幾次，夜深人靜的時候我有過想放棄，有過抱怨，甚至有過落淚，沒有人理解，回過頭拍拍自己肩膀，告訴自己要堅持。

我想由於資金不多，支援不了多久，要快出單，我的精準客戶在哪裡，之前比較浮躁，到處亂跑，不如鎖定一個渠道，並且我看到我的筆記本，是我開車到西安來前夜寫的，一個偉大事業必須具備幾點

1。團隊所有事情必須要團隊操作

2。方向要正確

3。渠道要精準

4。執行力要強

目前渠道好像不是那麼精準，那麼精準客戶到底在哪裡，我的客戶在想什麼，後來我想到小孩和孕婦，剛好甲醛對小孩和孕婦傷害比較大，想好以後，制定行動計劃，孕婦出現在醫院和孕婦培訓班，寶媽社群等，也想了很多如何介入寶媽心裡，如何快速開啟市場，由於沒做只是計劃暫時不分享

關於網際網路思維做市場：

我們生活在網際網路時代，如果一個事業，或者一個生意不賦予網際網路思維或者工具去做，想成功必須很難，網際網路思維裡面有一個免費思維，其實我無時不刻在想，如何給業主除甲醛不收費，或者此處收費，他處免費，其實有很好的創意，目前基於囊中羞澀，無法實施，包括一些網際網路工具應用，比如開通58，做網站seo最佳化等！

總結：

目前確實面臨種種困難，縱使如此，我還是定了一個小目標，到年底最後一個季度，一個月30-50單，我有信心能達成這個目標，如果有在西安想創業有共同價值觀，有緣分看到此貼朋友可以私信，目前計劃招募2名合夥人共創偉業，註明不是員工是合夥人予以股份分配，無需任何資金投入

一切都會好的