藍山繪本心讀寫2020-04-20 12:12:45

繪本閱讀館，大多是針對學齡前孩子的，經過十幾年的發展，靠純借閱的繪本館已經基本無力經營下去，不轉型，就只好關門。那麼，是不是現在開繪本閱讀館就不能掙錢呢？

其實，現在開繪本館，還是一種城市時尚。繪本被認為是兒童最適合閱讀的圖書，在城市裡倍受年輕父母的追捧，受教育程度越高，對繪本的接受度就越高，所以，繪本的消費物件，不僅是兒童，還應該加上年輕時尚的知識型父母。當然，做為一項生意，想靠繪本館掙錢，要注意：

1。 藏書要專業：

以收藏國內外經典繪本為主，再配備一些小學閱讀童書∑ 兒童早期教育書籍，這樣就可以了。一方面，要儘量讓繪本的藏書足夠豐富，品種多而齊全，像一個小型的繪本主題圖書館；另一方面，小學閱讀的童書，特別是有拼音的橋樑書的配備，可以更好地滿足學前孩子和小學生的過渡閱讀需求，這樣有利於留住更多的客戶。當然，家庭教育類書籍就是針對家長的，也是不能缺少的。

2。 服務要靈活：

繪本館一般都是會員制，因此不能單一借閱繪本，而要增加會員能獲得的更多價值。只借書，這樣很快就會經營不下去，因為繪本採納成本很高，損壞率也很高，高居不下的採購需求，會讓經營壓力太大。現在一些大的繪本機構採用了線上借閱模式，透過電子繪本的形式，讓會員足不出戶就能與孩子共享親子共讀時間，不失為一種靈活的方式，當然，這樣的經營也需要有一定的技術支援。

3。 加強線下活動：

透過開展線下閱讀活動和閱讀課程，既可以密切會員與繪本館的感情聯絡，也可以發展更多適合的收費專案，比如繪本課程，可以透過考察，選擇適合自己會員群的課程，進行加盟，為繪本館小讀者提供更多的拓展服務。

4。 最後提醒：

做繪本館的多是年輕的媽媽，一腔熱血，要育孩子滿腹書香，自然在投資要做好控制，因為繪本館的回收是很慢的，一些比較成功的經營者說：能掙錢，不過掙的是小錢，掙的是大情懷。

擼酥笑笑2020-04-19 13:10:15

近年來，繪本成為親子閱讀的一種風尚，這一概念已經深入不少中國家長和孩子們的內心。繪本館在一線、二線城市中如雨後春筍般出現，全國繪本館超過2000家，大批的經營者憑著對書的熱愛加入了繪本行業，經營狀況卻各不相同。

經營好一間繪本館，需要的是什麼？

單純的熱愛閱讀？還是可以聲情並茂地分享一個繪本故事？2015年起，全國繪本行業掀起了一陣培訓熱潮，經營者們各處奔波參加各種培訓以願後期更好的經營繪本館。但隨著80、90後晉升為父母，終端需求在不斷提高，傳統的借閱和單一的繪本活動，比如手工、遊戲，與家長期望的落差在逐漸拉大，大部分經營者面臨這樣的問題。那麼成為一名優秀的故事老師就能經營好一間繪本館嗎？顯然不是。

自我分析與定位

要經營好繪本館，經營者首先要做的是自我分析和定位。要做專業的閱讀教師，還是要做經營達人？要經營傳統的繪本館，還是向多元化發展？

隨著繪本的普及，繪本館受到年輕父母，特別是城市白領階層年輕父母的關注。在這些年輕父母中，盲目跟風的家長們初期可能會對故事活動感到新鮮，但時間一長，對於這種不能讓孩子真正獲益的方式就不再吸引眼球；相反的，真正重視閱讀的家長們，更關注的是一間繪本館，能夠帶給孩子怎樣的改變。為滿足這樣的需求，這就需要經營者們首先進行明確的自我定位。作為一間繪本館的主人，除了要考慮自身定位，同時更要考慮的是圖書的配比和優質的服務。

圖書怎麼進購？

傳統模式下，經營者需要足夠的圖書庫存，往往依託幾家出版社盲目團購大量圖書，無法做到科學進購，經營者不能保證圖書庫存品質，長此以往不能滿足家長和兒童的需求，導致顧客流失。

事實上，根據《2015年新聞出版產業分析報告》中列出的，總體經濟規模綜合評價前10位的少兒類圖書出版單位名單不難看出，這些出版單位幾乎不以團購模式進行圖書促銷，而是在科學和更新方面做出了更多的努力。比如明天出版社，繪本圖書種類更新快，適合小學生看的文學類、遊戲類圖書較多。像樂樂趣圖書多以兒童科普，立體、異形圖書為主，閱讀年齡範圍在3歲—小學階段，對於引導兒童的閱讀興趣，此類圖書比較適合；還有海豚、蒲蒲蘭等同時兼營繪本館的一些品牌，會有從國外引進的圖書也各有特色。

經營者從大量低價團購銷售圖書的出版社進購的圖書涉及領域不夠全面，出版社本身藏書量不夠，更新較慢，最終導致了圖書的結構、範圍、庫存量無法滿足家長和兒童的需要。國內現有繪本館中，快樂書童的階段閱讀，真正做到了根據兒童成長特徵規劃圖書，對於圖書的全面性和涉及領域要求也就更高，全面綜合的進購圖書，才能長期穩定的供需，持續經營才可實現。

加盟的意義何在

經營者要經營好一間繪本館，除了自身的定位，圖書的配比，更多的是要考慮加盟本身所能提供的服務品質。加盟，是為了買一個品牌嗎？

現國內繪本加盟類品牌大大小小眾多，如快樂書童、悠貝、老約翰、繪本TAXI等等，個人經營勢必在人力物力上投入大量成本，有心加盟卻又眼花繚亂。其實細心觀察不難發現，單純的借閱顯然無法支援繪本館的生存，目前比較成功的繪本館都有著其他業務的支撐。

從服務多樣化角度來看，快樂書童提供的品牌服務正在不斷向多元化轉變。階段閱讀、閱讀指導以及閱讀教育產品的開發已成為快樂書童目前的重頭業務。自2011年起，快樂書童每年平均上線2-3個新型閱讀服務。“閱讀指導”服務更是由最初單純地與兒童分享繪本故事，逐漸升級為根據兒童正在看的圖書，利用特有的方式引導閱讀，並能將閱讀結果及時反饋給繪本館經營者和家長們，不僅如此，除了提供給會員的閱讀指導服務，閱讀指導今已將範圍擴大到家長中，透過這項服務，會員家長可以更清楚如何正確地引導孩子閱讀，繪本館經營者可以側面瞭解到會員的閱讀情況，對服務加以改進或增值。所有這些服務都依託於自主研發的系統進行，系統和研發團隊的專業程度由此可見一斑。以上專業部分，經營者個人很難完成導致了許多繪本館最終無法長遠的走下去。

Olivia郭郭2020-05-07 18:53:05

曾經有一段時間，我和朋友特別想辭掉學校的工作，自己開繪本館。所以我和朋友考察了附近所有的繪本館，發現繪本閱讀館大部分都不是靠繪本賺錢的，而是靠課程賺錢。

繪本館基礎的服務有繪本借閱，我所在的一線城市的郊區地帶，大部分都是辦卡制，不同價格借閱的數量和時間不同。平均在一年1000塊左右，每個月可以借閱10本左右。不過根據我的考察，繪本借閱需求比較少，因為圖書館也提供繪本借閱，而且是免費的。在這方面，繪本館並沒有太大的優勢。

所以很多繪本館都會開設培訓課程，比如英文的自然拼讀、原版閱讀，數學的邏輯思維訓練，中文的看圖說話、認字等幼小銜接的課程。這樣的繪本館基本和培訓機構的經營模式差不多了，以課程為主，學習園區佈置一些繪本，休息時間供孩子們閱讀。

還有些繪本館會提供晚託服務，類似於晚託班。晚託期間帶孩子們寫作業，也會陪孩子們一起閱讀繪本。這種形式的繪本館，主要盈利來自於晚託收入。

其實根據我的觀察，很多繪本館都不賺錢。開繪本館就像開書店一樣，開的是一種情懷。繪本館想要賺錢的話，還是要有自主研發的課程，或者提供晚託服務。

熊貓說險2020-04-19 12:47:38

1。做好長期虧錢的準備

2。你確定這種時期還要做實體店？

3。靠高尚的人格、創新的思維做出增值服務

吉暱繪本館2020-04-19 19:34:12

這個問題其實是很多繪本館從業人員想搞明白的問題！繪本館這個行業在中國誕生已經有快20年的時間了！大致經歷了三個階段：2000-2010年的行業萌芽期，2010-2017年的行業發展期，2017年至今的行業轉型期！在前兩個階段時期進入繪本館行業的90%以上都是隻賺吆喝不賺錢的！為什麼會這樣？原因有以下幾個：1。行業准入門檻太低；2。從業人員專業素養特別是商業素養不高；3。缺少經營的核心競爭力，只能提供最原始的末端服務！從2017年開始，很多行業從業者開始慢慢意識到這個問題，開始轉型，從起初的提供末端借閱服務改為提供深閱讀的繪本教育服務！但是事實上是雖然很多繪本館開始轉型但是依然不是很掙錢，那你就需要問自己：1。你轉型後的服務與之前服務相比有沒有價值上的提升？現在的客戶不是缺錢，而是缺少讓他覺得和價格相等的價值服務！2。你應該問問自己的轉型是不是能夠改變自己在顧客心中固有的形象！如果做到以上兩點，一般很少有不賺錢的！