不老松31146924232017-12-26 11:20:40

謝邀，據我個人感覺，如果是暢銷緊缺名牌優質貨源應是先付賬後供貨，反之，大路難銷的商品，不

僅僅需墊資壓貨，門檻費大約就不是小數……

一個月不吃飯2017-12-26 11:30:38

看你是怎麼談的，一般大超市是月結，小超市大部分是先款後貨，或者貨到現結

你是供應商的話超市當然都希望有賬期，或者可以欠款。你肯定是想現結，才有資金流

重點還是看你自己怎麼去談，錢多可以去先鋪貨，錢少就拖不起了。

唐山曲美家居2017-12-26 12:30:57

感謝邀請

“……夜再黑遮不住傷痕累累

愛輸給了誰 我毫無防備

來得那麼突然 傷得那麼絕對”

以一首歌曲，開始本次的回答

按照規則去做

大型商超，知名商超基本都是月結、季結，“想來，是吧？按照我的規則，否則一切免談”這是所有大型商超進門後經理告訴你的第一句話。

進入大型商超的好處與劣勢

1。大型商超給你的品牌做了背書，開拓一些小超市就簡單了很多

2。銷量肯定會有的，但是不一定多，這要看你品牌本身的影響力

3。大量貨物的鋪貨，導致你的資金緊張

打破規則去做

不可否認，一些知名度不是很高的品牌，哪怕進入一些小的超市，也是賒賬，這似乎成了一個“規則”，要勇於打破這個規則，因為進入小超市只有一個目的“銷量”，而小超市基本都是夫妻店式的體系，都是人說了算，而非大型商超“合同說了算”，所以只要你賒賬，以後要賬會耗費你巨大的時間與精力，

切記不要賒賬給小超市。

制定規則去做

根據市場的現實情況，如果不賒賬小超市無法進入的前提下，制定出賒賬與現結的不同價格政策，或者是市場支援政策，具體的價格，和廣告支援等政策需要精心策劃，不斷升級，主要目的就是減少資金的壓制。

我是行走的三葉草，別讓賒賬成為你的累贅，感謝關注。