使用者1082570665782019-07-07 11:38:37

銷售主管在管理上可以起到承上啟下的作用。

一般銷售管理架構中，銷售總監負責統籌管理團隊，制定銷售策略與銷售目標、資金回籠計劃等，銷售經理負責組織團隊具體執行，銷售主管協助銷售經理分配具體工作任務、監督和反饋執行情況等。

可以說，銷售主管既是策略與計劃的執行者，也是監督者，很多時候銷售主管直接親自參與談客。這個崗位同時也是銷售經理的儲備人選和直接競爭者，有利於形成內部競爭氛圍，畢竟銷售是靠業績吃飯的，銷售經理管理不力時，隨時面臨被撤換的可能，銷售主管則可以順勢上位。

所以，在現實工作中，有的銷售主管往往也越級與總監做好關係，而高層為了掌控現場動態，有時也會從銷售主管層面瞭解更具體詳細的工作內容。