做營銷不懂點心理學行嗎?大略略2019-04-03 16:00:59

1980-2000年是人口紅利爆發期,賣什麼都賺錢。因為工人多,投資拉動生產,生產帶動消費。

2001-2013年是誠信紅利爆發期,營銷什麼都賺錢。因為工人都很實在,相信人大於相信產品,生產拉動投資,消費帶動生產。(服務業在這階段野蠻生長)

2013-2018是品牌紅力爆發期,好產品都賺錢。不聽資本家忽悠,只認好產品。產品力價效比帶動消費。

2019-2025是信譽紅利爆發期,任何營銷手段都要圍繞信譽做文章。不然,自取滅亡!

做營銷不懂點心理學行嗎?劉海心理諮詢2019-04-03 18:04:44

“無心理不營銷”!此話雖顯獨斷,道理卻是深刻。先舉個例子:一老太上街買李子,商販一個勁誇自己的水果甜。可老太嚐了好幾家,說了句“咋買個酸李子這麼難”?商販不解了。老太說自己女兒害喜了想吃酸的。看看,如果商販更多揣摩顧客心理,就知道如何滿足顧客需要了。

市場營銷大家菲利普•科特勒的《營銷管理》中有近200組概念,其中基礎的幾組如下:

1。第一組概念是需要、慾望、需求。需要指人未被滿足的狀態;慾望指滿足需要的渴望;需求指有購買能力的需要。我們都想買豪車購別墅,可這不能做為汽車廠家與房產商研發生產的依據,這種需要是無效的需求,因為沒有溝買力做支撐。所以市場調研人員要做的就是在人海中去收集分析誰是目標客戶,目標客戶真正需求是什麼。歸納起來就是:瞭解需要、掌握慾望、滿足需求。

2。第二組概念是價格與價值。價值是指消費者內心基於稀缺物對自己的滿足程度及意義而賦予的重要程度,越重要越願出高價。所以市場人員要做的是提升價值、提高價格。

3。第三組概念是交易與交換。交易是達成一次買賣的過程;交換是指多次的交易形成交換。市場人員要做的是促成交易、形成交換。

以上三組概念,對市場營銷人員極重要,可以說是其開展工作的基本概念與工具,其中每個概念都包含了對顧客心理把握的要求。

在這三組以心理為基礎的概念外,有關談判的心理知識、態度形成與改變的心理知識及有關認知的心理知識,是合格市場人員的必須儲備。

做營銷不懂點心理學行嗎?國慶姐咿呀2019-04-03 18:16:32

心理學是什麼?其實心理學就是對人們平常所表現出來的行為舉止、談吐表情等等進行系統的研究,研究它們的發生、發展的根源、規律以及對人們造成的影響,說白了,每個人都是心理學的主體,你的所作所為就是心理學。對於個人來說,心理學最好的學校是社會,如果你想在銷售方面做得更好,不如多學學別人是怎麼做銷售的。

做營銷不懂點心理學行嗎?小飛俠不會飛2019-04-03 17:40:04

我覺得你非要說行不行不太恰當,因為很多時候營銷不知不覺本身就在運用心理學,想要顧客掏錢不懂顧客心理怎麼可能賣的好?除非是電力水資源這種硬貨,稍微有競爭力的,必須要懂心理學,現在的市場越來越多元化,核心競爭力雖然是產品,但是銷售卻是推動核心的巨人之手。