深圳大觀傳播2022-07-01 16:02:09

迪士尼開園第一天，一位超人氣二次元流量藝人衝上微博榜一。

（沒錯，就是我！）

這隻有著如夢幻般的淺粉毛色、如星空般清透的深藍瞳色、頭戴小花、身後有大尾巴的狐狸，叫做玲娜貝兒。是迪士尼旗下“達菲家族”的新成員。

她聰慧、敏感、熱愛思考、充滿著好奇心，因此她也有時會穿著一身偵探服拿放大鏡探索世界。

即便是米老鼠、獅子王等迪士尼經典動畫角色，人氣也遠在她之下。

許多遊客入園的第一件事就是奔向玲娜貝兒，和她進行一番有趣的互動。

玲娜貝兒有一項絕活就是“比心”。別看她只有四根手指，可她總會靈活動用每一處關節，運用不同的方式，向前來互動的觀眾比出大大小小的心。

你心中堆積的煩心事，往往都會在她的治癒之術面前被一掃而空。

不過玲娜貝兒可算不上溫柔乖巧的女孩，當遊客們希望她能夠擺動身後那條毛茸茸的大尾巴時，玲娜貝兒總是拒絕的，甚至會用手捂住耳朵遮蔽熱情的呼聲，經過內心的一番掙扎之後，玲娜貝兒才開始營業。

有遊客表示，“玲娜貝兒”這一名字太長，不方便記憶。在詢問玲娜貝兒能否用“玲玲”或“兒兒”這樣的疊詞稱呼時，玲娜貝兒往往表示拒絕，並用僅有的四根手指反覆傳達“只能叫全名”的資訊。

這一竭力與遊客溝通的身影，逗樂了在場的不少人。

在遊客送給給它“空氣蛋糕”後，玲娜貝兒會用動作表示自己待會吃，並小心地將“蛋糕”放在牆角。

中午，雖然遊客早已離開，她也沒忘了在去牆角把“蛋糕”帶走。

當一名女遊客因見到她而激動落淚時，她會蹦蹦跳跳、跑來跑去的安慰女遊客。在工作人員催促時，她會將工作人員推開，並向其要來紙巾，向女遊客作出抱抱的動作。

於是，遊客們對這隻小狐狸愛得是不能自已。

微博上，帶有

#玲娜貝兒#

的話題閱讀量單日曾突破3億，超話粉絲高達39。4萬。

在迪士尼樂園裡，想找玲娜貝兒互動，幾乎每天都得排兩三個小時的隊，這可是毫未注水的人氣。

玲娜貝兒的周邊也銷量極佳，想買一個正版玩偶需要排隊4個小時。至於排隊都買不到的人，只能尋找黃牛，這也讓官方賣的219元一個玲娜貝兒，在淘寶上漲到了1200元。

至此，我們也不得不進行一波思考：

沒有動畫背景的玲娜貝兒，為何會具有如此巨大的商業價值？

對於這個問題，我們可以用3個關鍵詞來解答。

其一，可愛。

前額大、鼻子短、圓臉、大眼睛，玲娜貝兒幾乎完全契合了生物學家康拉德·洛倫茲提出的“嬰兒圖式”樣貌。

根據研究，

人類普遍對長相接近嬰兒的東西充滿親切感和保護欲，而近些年爆火的卡通形象幾乎都符合這一標準。

（比如東奧頂流冰墩墩）

玲娜貝兒和冰墩墩的爆火，也凸顯著“可愛萌”對於當代年輕人的鉅額殺傷力。

其二，開放。

簡單來說，就是角色的開放性賦予了玲娜貝兒更自由、更貼合網友喜好的展示。

與過往的迪士尼經典動畫角色不同，玲娜貝兒沒有完整的動畫來刻畫其形象。官方只是寫了5句話，來簡單的定位了她大致的性格。這就給了網友們充分的二創空間。

或者說，玲娜貝兒本身就是迪士尼推出的交給網友來二創的角色。

在迪士尼的引導下，喜歡玲娜貝兒的網友們透過原創好文和表情包來不斷地豐富她的性格和經歷。

因此，玲娜貝兒會朝著網友們最期待的形象不斷衍化。同時，這也讓她獲得了“養成系”的全部優勢。

其三，核心。

時至今日，人們每每談起玲娜貝兒，腦子浮現的往往不是迪士尼塑造的動畫形象，而是迪士尼樂園中的人偶形象。

據傳，玲娜貝兒的人偶扮演者一共有三位。由於這三位的身高差異，穿著同樣的玩偶服，一個像穿七分褲，一個像穿九分褲，另一個像穿堆堆褲。

因此，網友們將三人扮演的玲娜貝兒分別叫做“七七”、“九九”和“堆堆”。

一些人總結了她們仨的性格區別，七七大大咧咧，九九甜美可人，堆堆活潑可愛。而這三位演員都具有一個相同的特點，那就是永遠充滿熱情、時刻努力地守護著玲娜貝兒的形象。

對於一個沒有動畫原型、性格設定模糊的IP，她的“內膽”往往決定著受眾對她的認知，三位演員大概是真心地熱愛這份工作，她們永遠盡職的互動，給了玲娜貝兒一個生動有趣的靈魂。

玲娜貝兒的爆紅及其呈現的巨大的商業價值，是當代流量經濟的究極表達。她在迪士尼巨大流量的加持下，透過

“嬰兒圖式”的外貌、受人喜愛的設定、網友的“養成”、網路的宣傳和扮演者的展現

塑造出的頂流動漫IP。

她的存在是迪士尼營銷的又一大經典案例，她不僅可以在短期內為迪士尼樂園帶來巨大的流量，也會長久地輸出屬於她的商業價值。

利於以上技巧，塑造一個被大眾喜愛的IP可能會成為一項企業走向成功的關鍵一步。

我是熨斗先生。

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