薄利多銷是為了利還是銷？
馬KUAIJI2020-02-29 09:36:39薄利多銷是根據企業不同階段的戰略思路來考慮的，大多針對成熟商業成熟市場，為了多佔領市場，贏得市場份額，有創新性的企業短期內是為了銷，長遠來看佔領市場後還是為了銷。
讀懂經濟學2020-02-28 14:25:09薄利多銷既為了利，也為了銷，但最終還是為了更大的“利”。在這裡，我們必須區分問題中前後兩個“利”字。
前面薄利多銷的“利“字，指的是單位銷售額所獲得的利潤，也即利潤率。
後面的”利“字，指的是總體銷售額所產生的總利潤。
薄利多銷就是降低銷售單價，刺激消費者從而放大總體銷售額，實現規模更大的銷售利潤總額。
智融聊管理2020-02-29 22:31:22薄利多銷是為了利還是銷？可以肯定地說，薄利多銷的商業戰略，
既是為了銷，更是為了利，有量才有更多的利。
什麼是薄利多銷？
薄利多銷
是指低價低利擴大銷售的策略。薄利多銷的薄利就是降價，降價就能多銷，多銷就能增加總收益。
簡單地說，薄利多銷就是用以量換利，以捨棄效益、換取效率。
舉一個極端的例子，
某產品單品毛利1萬元，如果只能買出去一件，也只是賺了1萬元；而即便是產品毛利只有100元，只要賣出去1000件，也可以賺10萬元，這就是規模效益。
採用薄利多銷策略時企業需要做好以下幾個方面：
1、薄利的前提是具有成本優勢，否則銷量越大虧損的越多
。
實行薄利多銷策略多與低成本戰略相關
，產品在行業中的成本較低，有一定的成本優勢，企業採用薄利多銷的策略方有可能，
否則如果單品虧損，則銷售的越多則虧損的越大
。
如，某企業某一產品的毛利率為15%，企業為擴大該產品的市場佔用率，將該產品的毛利率下降至5%。應該說，
5%
毛利率是很低的比率，如果成本控制不好，就有可能導致該產品的虧損。
假如，因原料供應商價格上漲，導致單品成本上升7%，其他沒有降低單品成本的因素。那麼該產品的毛利率為負2%，而這個時候產品銷售的越多則單品虧損的越多，也就沒有達到薄利多銷的目的。
2、薄利捨棄的是效益，多銷換取的是效率。
薄利多銷換來的是資金的快速週轉，進而實現更多的利益。企業經營的目的是賺錢，是為股東的投資獲取更多的回報，影響投資回報有兩個方面，即效率和效益。
效率是總資產週轉的效率，即股東投入的資金週轉了幾次，多長時間轉一次；資金轉的越快，資金週轉的週期越短，資金效率越高。
如，某企業實行薄利多銷策略之前，該企業年資金週轉4次，每3個月週轉一次。企業採用薄利多銷政策後，該企業年資金週轉了6次，每2個月週轉一次；比薄利多銷政策前多週轉了2次/年。假如該企業每迴圈一次的資金增量為200萬元（不考慮規模等其他因素），則資金多週轉2次，增加效益400萬元。則薄利多銷的目的達到了。
3、以低價、低利換取客戶的流量，進而增加與客戶的粘性。
單純地看，薄利影響企業的經營效益，因
降低了企業產品的毛利率，導致單位產品的創利能力下降，進而
影響總資產報酬率的降低。
企業採用薄利多銷的策略，即產品降價，多數是利用客戶佔便宜的心理，來吸引更多的客戶來關注產品和企業，這也是企業引流的一種方式，進而瞭解了客情。並透過線下門店的營銷活動，使其關注企業的線上平臺，便於客戶與企業之間的互動和溝通，增強與客戶的粘性，實現以低價、低利換取流量，
增加
銷量的目的，
4、同質化嚴重的產品多采用此銷售策略，企業最終還需要以產品差異化和高品質贏得客戶和市場。
凡是採用薄利多銷策略的企業，大多數處於產品同質化比較嚴重的狀態，為了生存和發展不得不採用低價、低利來佔領市場，來化解企業經營的危機。
從企業長遠發展的角度來看，企業還需要在新產品和新技術上下功夫，一方面加大研發力度，多開發市場上短缺的稀缺產品；另一方面在產品質量上有所創新和突破，與同業形成差異，避免同質化，企業才會有更好的創利空間。
總之，薄利多銷無論是從短期的目標，還是長期的戰略，均是為了獲得更多的效益。有量才有利，才會有規模效益。
粵創投財經2020-02-28 18:02:21商人逐利！他並不是為了銷售，而是為了利潤。
從資料的角度分析，1天賣100件商品，一件利潤10塊，利潤就1000。而1天賣1000，利潤10塊，總體利潤就是1w。
從商家角度分析，我有很多貨，或者貨品就是低價走量的型別。為了快速獲得財富，只能薄利多銷。
從經濟學角度分析。如果每天銷售1000件，我的店鋪流水就是1000的倍數，帶動了gdp，帶動了附近的人員就業和經濟流動性。
廣東吳驚2020-02-29 01:44:14現金流的故事，現金要流動才有用
舉個例子：假如我每天給你1萬（注意是每天都給），要求你3個月之後還我1萬（注意也是每天都還），你一年的現金流就是365萬。你掙錢了嗎？沒有。但聰明點的已經看出來了，你的手上始終有三個月的錢，也就是90萬。理論上說，這90萬永遠在你手上，對不對？那麼你是不是可以存銀行掙利息啊？90萬元你存長期，每年的利息也有好幾萬吧？所以只要運作得當，現金流本身，可以產生利潤。
道理很簡單吧？
美蘇，假設一年100億營收，延遲三個月還款，手裡就是25億現金流！延遲六個月還款，手裡就是50億！假設瘋狂開店擴大現金流，一年200億營收了，延遲三個月還款，手裡就是50億，延遲六個月，就是100億！
美蘇拿這些錢會存銀行嗎？嘿嘿，在2007年之前中國經濟大發展、大通脹的年代，在房地產瘋狂漲價的年代，有這麼多錢不搞地產、不進行資本運作，不是傻子嗎？拿一塊地蓋個樓，幾年之後房價漲幾倍，你說賺多少錢？何況美蘇們透過房地產和資本運作掙錢了，銀行們反而會求著他們貸款，他們拿著銀行的廉價資金，就可以賺更多的錢！
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現金流的手段！賣家電只能掙點小錢，就算賠點也沒什麼，而在別的地方可以掙到多得多的利潤！但前提是：現金流一定要充足！
這，才是美蘇們瘋狂開分店的根本原因！
所以，分析蘇寧（以及有巨大現金流的企業）的股價，絕對不能只看家電本身！一些機構和裝B的白痴，仍然在分析蘇寧的銷售額、毛利什麼的，並據此信心百倍，散戶們也在憧憬蘇寧的成長性，在懂行的看來簡直可笑得要命！
由嘉2020-02-29 15:03:05本質上這個問題的背後是商業模式的選擇。在商業模式的分析和設計上，在方法論層面大家可以去看一本書《商業模式新生代》。商業模式的核心是回答如何賺錢的問題。基本邏輯是收入怎麼來？成本有多少？收入減去成本是否有盈餘。基於商業模式的方法論，我分享三個點：
1）客戶是誰？
從收入端看，第一要回答的問題就是你的客戶是誰？回答客戶是誰的時候不是泛泛的感覺，而是要不斷細分，定位你找到的“特別”的目標客戶群體。當你想跟所有客戶做生意的時候，你等於失去了目標，沒有聚焦的發力點，在資源有限的情況下，業務很難有突破。
2）給客戶創造了什麼價值？
雀巢咖啡提供的便捷易用隨手可得的產品，而星巴克的價值是產品+服務的綜合體驗。小米手機提供的是高性價比的硬體，以及滿足不同需求的軟體應用。如何創造價值，能否創造獨特的附加價值決定你的盈利水平。小米手機的崛起（包括很多網際網路公司的模式）為我們提供了一種新的賺錢模式，即以低利潤甚至負利潤獲取大量的客戶基數，在增值服務上賺錢。
3）你的成本結構和內部競爭力是什麼？
好的商業點子很多，能做成的少，本質回答憑什麼是你的問題。你有內部資源，人財物上你和競爭對手上有沒有優勢？以競爭戰略的理論來說，如果你技術上，成本上或者客戶上都沒有優勢，再好的點子也不會成功，而這往往是最難的。核心競爭力的建立和難短期見效。
總結一下，回到薄利多銷的問題。企業的根本問題是如何保持增長，停止增長，問題會越來越多，持續增長，問題有機會慢慢解決。為了做到增長，企業會階段性的選擇這個階段的戰略重點是市場佔有率、收入亦或是利潤。薄利多銷是一種擴大客戶基數，或者是攻擊競爭對手的策略，而最終企業在財務上的目標一定是價值，也就是價值帶來的剩餘價值（利潤）。不管是求收入還是利潤，最終都要回歸內部競爭力的積累和提升這一核心問題上。
企業的策略及要關注長遠也要顧及眼前，既要關注市場和客戶，更要回歸內部能力，想想憑什麼你能勝出。
企業發展如逆水行舟，不斷的調整是常態，核心競爭力是的打造是持續的思考，希望對各位有所啟發。
夢田2020-02-28 15:14:02薄利多銷就是降低銷售單價，刺激消費者從而放大總體銷售額，實現規模更大的銷售利潤總額。
薄利多銷既為了利，也為了銷，但最終還是為了更大的“利”。在這裡，我們必須區分問題中前後兩個“利”字。
前面薄利多銷的“利“字，指的是單位銷售額所獲得的利潤，也即利潤率。
後面的”利“字，指的是總體銷售額所產生的總利潤。
這裡的關鍵是，降價後形成的銷售規模所帶來的的利潤總額必須高於降價前可以獲得的利潤總額，否則，薄利多銷毫無意義，甚至還有可能帶總體利潤的降低和虧損。
王健林說：‘’企業不賺錢是不道德的，是對社會資源的極大浪費‘’。所謂賺錢就是利潤。
‘’薄利多銷”的適用於以下幾種情況：
1、產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，可亢進顧客的購買慾，以刺激產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。
2、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
3、市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進該企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。
4、新產品試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
5、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。
6、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使“原料——產品——商品——資金——原料”的良性迴圈加快，充分發揮企業裝置效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。
薄利多銷的策略是企業保持其產品價低利薄，透過低價擴大銷售，增加利潤總額的策略。
因此薄利多銷最終是為了利。
關注我哦［來看我］
零售人小侯2020-02-28 14:22:05關於這個問題，我來回答：
薄利是一種營銷手段，多銷是過程效應，多利才是最終目的。透過薄利，促進多銷，最終達到多利。
我是零售人小侯，請多多關注我！
大佬演講臺2020-02-29 15:42:18既然說到了這個，那麼我們就拿80後98後耳熟能詳的“兩元店”舉例。早在上世紀80年代，日本就湧現出大批百元店（相當於RMB5塊），歐美雖然經濟發達但這一模式也有很多成功範例。
發展到今天，國內X元店更是遍地開花，就算在網際網路+風氣滾滾的今天，仍舊殺出個2年開1100家店創50億營收的名創優品。
所謂X元店，指的是主打商品定價為X元的線下小商店零售店，定價1元就是1元店，2元就是2元店，9。9就是9元店，以此類堆。
主要品類為生活日用品，例如工藝品、時尚飾品、家居裝飾、學生文具、家用小電器、辦公用品、化妝用品、玩具禮品、廚房用品、日化用品、清潔用品、女性用品等。
選址常常位於人流量大的鬧市。
一般人通常認為這類店盈利模式就是薄利多銷，實際上，以上結論大錯特錯，時至今日，X元店早已架構出自己的一套暴利走量業務模式，玩薄利多銷簡直死路一條。
X元店憑什麼暴利
“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一線以及省會城市不少店鋪營業額往往破百萬。”
初級玩法
1，國內有著全世界最健全成熟的工業體系，工業品價格簡直低到可恥。大把看起來值個十塊八塊的東西進貨價可能也就兩三毛。
進貨量大有渠道議價權價格還能壓低個幾成，掃尾貨更是近乎白送！
主要貨源渠道：阿里巴巴，慧聰網，義烏小商品市場，加盟品牌商以及其他線上專門的批發市場。
2，暴利價格策略，很多1元店未必只賣1元的東西。利用人們一分錢一分貨的價值感錯覺，部分看起來超值的產品會劃分5元區，10元區，甚至賣到幾十元，而成本是差不多了，此時的利潤率可就是500%，1000%起了，同時價格實惠很容易產生多筆購買，用5元，10元15元區撐起暴利主盈利區間。
3，具有極高市場感知的選品策略。
不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定堅守高頻剛需的底線，以生活快銷品為主，從數千個商品細分領域中挑選出賣得最好的用來鋪貨，做長尾小商品聚合。
有時候買個漱口杯，抱枕，髮夾，化妝盒等小東西，電商除了時間上不允許，可能還得湊個單，不湊的話運費比東西本身還貴，同時海量的商品庫裡頭你根本不知道買哪個好！此外去超市的話，東西同樣難找賣相還未必讓人滿意。這就決定了X元店無可取代的競爭力，有效規避了電商和其他零售形態的慘烈競爭，是一個很獨特的領域。
4，接地氣的促銷策略。上新快，逛店成為一種樂趣，回頭客多；以上新，促銷贈禮等噱頭提煉話術，是“騷擾”路人，吸引客流很好的切入點；門口設彩妝區（容易讓人停留的商品）提供免費化妝或者美甲服務，留住客戶，烘托店內人氣；提供舒適貼心的購物體驗，看到顧客手頭拿著商品的時候，店員遞上購物籃，可買可不買變成會買，買一兩件的都可能變成買下一籃子……更多銷售策略，可訪問徐戈部落格或者握草論壇。
10元店促銷話術（小城鎮專屬，一線慎用）：
全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊
十塊錢 你買不了吃虧， 十塊錢 你買不了上當
真正的物有所值拿啥啥便宜 買啥啥不貴 全場賣十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊
十塊錢 不算多，去不了香港去不了新加坡 十塊錢 不算貴，不用回去開個家庭會
雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了 三年五年都用不壞，還可以傳給下一代
全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊
十塊錢，又不多，買不了房子買不了車，旅遊也到不了莫斯科
十塊錢，不白花，一年四季都用它
十塊錢，不咋地，扒不了房子賣不了地
隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊5，透過送購物袋，送會員的方式可以引導買家加關注微信公眾號！有不少連鎖店積累了千萬級的用粉絲量，這是賺來的另外一座金山。
進階玩法
6，IP塑造貫穿始終，從產品logo、名稱、設計風格的統一，到店鋪裝潢的統一，店員著裝、禮儀的統一等多個方面植入品牌要素，為後續直營或者招商加盟打造樣板店。IP也是X元店這一商業模式脫穎而出的絕招。
這是X元店從盈利幾十萬躍升至百萬，千萬，億級的關鍵。
7，引進招商加盟或者投資可以調動社會資源，迅速擴大規模，進一步獲取規模效益。加盟費，保證金，連帶租金，裝修費，貨款，可操作的地方很多，四兩撥千斤。
在消費升級的大背景下，傳統線下商業仍舊有大片可開拓的藍海，網際網路+固然好，但是藉助網際網路開展業務也有暴露商業模式引來激烈競爭的風險。
有時候，主動去掉一些網際網路屬性，線上線下相結合，反而無形中可以構築無人可逾越的護城河。
臨風訴2020-02-28 21:43:35是為了銷，現在很多企業都是這樣不賺錢就賺個吆喝！不是不想賺錢，是競爭的沒有辦法！
生活小掌櫃2020-02-29 11:24:06利
創世紀佛系2020-02-28 15:57:46薄利多銷，現實情況下很多產業都已經這樣了！資訊化的高速發展，讓高利潤的必要要素資訊差越來越弱，沒有了資訊差，就意味著你的產品從原料到製成到銷售別人都知道有多少利潤！唯有以數量佔有份額，所以會惡性迴圈，越來越難
三色觀察井2020-02-28 18:04:48薄利多銷是一種營銷手段。銷是手段，利才是目的。我們在現實中經常看到的情況是，一種商品便宜了，其他的商品就會貴些。這樣就可以吸引人來買便宜的商品，然後捎帶的買其他的商品，這樣下來利潤還是不錯的，所以說還是為了利。所有的東西都便宜，純粹是為了銷售的，那就是在做慈善。
時空靜明2020-02-28 16:37:17企業追求利潤最大化。唯有銷售才能變現和增值。這就需要處理好量本利的關係，前提是必須有毛利，在毛利一定情況下，量越大，實現的利潤越多。因此，薄利多銷是為了利，透過降價促銷，賺起更多利潤。
熙熙火2020-02-28 15:28:14答：薄利多銷是一種手段
我分析如下：
真正的銷售高手或者品牌規劃高手，都會採用各種手段。而薄利多銷也是這種銷售的手段之一，薄利多銷既不是利也不是銷。
很多時候，這種手段是為了人氣，引流，甚至可以無利，或者電商前期這樣的手段是虧錢。
一個健康的品牌產品規劃，或者店鋪展示，都會有引流產品，特色產品，利潤產品。
預計60%的購買群體選擇了低端，20選擇了特色，10%甚至更少比例選擇賺錢產品。這樣就能完成一個很好的銷售。
保證了人氣，完成了銷量，在特色和賺錢產品上賺夠了利潤。
所以薄利多銷，是手段而不是結果！
義者為王2020-02-28 15:57:52問：薄利多銷是為了利還是為了銷？
我認為兩種可能都有。首先要看是在什麼情況下，有什麼需求。目的是為什麼？
1。正常情況下，薄利多銷一般都是為利，商業經營普遍以逐利為目的，把薄利多銷作為競爭手段，透過薄利壓制對方，以多銷佔領對手市場份額，用部分多銷的利潤彌補薄利的損失，在總體上獲取比正常銷售量更高的利潤。
舉例：市場可銷售量A商品200件，進貨價10元/件，正常加價率20/100，按增值稅繳稅，費用忽略不計，甲、乙兩家各佔市場份額50/100。
即每家有100件x2元=200元（兩家各得利潤）
如果其中乙家搞薄利多銷，加價率15/100，佔領全部市場。
即乙家就是200/件X1。5元=300元（乙家一家利潤）
甲家利潤為零
乙家透過薄利多銷，擴大市場份額獲取比正常銷售多50/100的利潤總額。
所以說，在正常情況下，薄利多銷是為利。
2。特殊情況下薄利多銷是為銷。
a、在急需資金情況下，薄利多銷是為銷。
b、產品將更新換代前，薄利多銷是為銷。
C、庫存過大，銷售前景不看好，薄利多銷是為銷。
e、將近保質期，薄利多銷是為銷。
f、轉產前，薄利多銷是為銷。
j、其它特殊情況下，薄利多銷是為銷。
以上就是我對薄利多銷的分析判斷，供參考。
泰山夫如何2020-02-28 23:56:21薄利多銷是為了利還是為了銷？
我的回答是：肯定是為了利，銷是行為過程，利才是最終目的。因為企業經營的宗旨就是追求利益最大化。
我個人理解，每個企業在制定營銷戰略時，首先考慮的是銷售利潤，其次才是市場佔有率。常有人調侃小老闆開的小店“半年不開張、開張吃半年”等，就是比喻暴利行業，等很久等不來一個客戶，但是，只要有一個客戶來了有了生意，掙得這一筆業務利潤，就可以滿足小老闆的很長一段時間的費用支出。而與此做法相反的營銷策略，恰恰就是“薄利多銷”。
薄利，就是與同行的產品或者服務，要麼是指一開始推向市場時定價就不能高於同行，要麼是原來與同行同價、突然採取降價的方式刺激市場。 既然薄利多銷突出的是個“利”字，那麼在經營過程中，也不能不問時間、場合一味地靠薄利、靠市場佔有率來是利潤最大化，至於何時可以採取薄利多銷策略？
我認為可以分三個時期考慮：
——初創期，新上市的產品或者服務，不適宜採取薄利多銷策略。消費者都愛佔便宜，這話不假，但是，“便宜沒好貨”也是一般人消費時的思維方式之一。所以有笑話講，一個賣衣服的在原來售價後面加了一個零，提高到原來的十倍價格，反而有人會選購、認為是好東西。新品上市，採取低價薄利戰略，對品牌絕對是一個傷害，不利於產品在消費者心中的形象，會縮短產品的生命力，增加企業的新品開發頻次和成本。
——成熟期，產品易採取中等利潤率銷售模式，產品穩定、成熟期時間跨度較長，這是企業獲得銷售利潤最多的階段，既不能高價、也不能薄利銷售來贏得市場和長時間的盈利能力。
——衰落期，每個產品都有生命週期、都有被更新換代的時期，這個時期，必須採取薄利多銷的營銷戰略，極力再延長市場佔有時間、榨取該產品被消費者淘汰前的“剩餘價值”利潤。
總之，既然是以盈利為宗旨、目的，我認為靠薄利多銷來提高市場佔有率，就不如分階段制定售價策略來提高產品盈利率。
這是我經商多年的經驗，可能與大家觀點不一致，但是，這種定價機制，我們確是受益多年。請大家批評指正。
孤單北半球的咖啡2020-02-28 18:41:19薄利多銷是企業經營戰略之一，即透過降低單品毛利，提高銷量。
第一，透過薄利多銷，提高銷量，迅速佔領市場份額，提高知名度，其目的側重於多銷。
比如，新開的超市裡商品種類繁多，前來消費的顧客絡繹不絕，各種打折促銷活動讓人看得眼花繚亂。
此時新開業的超市的目的不是在利，而是在銷。透過銷，開啟市場，畢竟新開的超市穩定住客流量是最為關鍵的。透過薄利多銷的方式，讓消費者感覺到買到就是賺到，既買到了心儀的產品，又體會到了價格的美麗！而新開超市也提高了知名度，得到了大眾的認可！
第二，透過薄利多銷，鎖定更多的客戶，辦理會員卡，提出積分消費，更側重於利。
比如，商場在節假日透過打折促銷吸引顧客，顧客在買到稱心如意的產品的同時，又辦理了會員卡。
會員卡往往針對特定的商品會有折扣優惠，同時又可以使用積分消費，會員卡的積分和打折優惠在一定程度上又刺激了消費，使商場獲得了更多地收益。這樣看來薄利多銷的目的更側重於利，是為了更長遠地留住顧客，為了更長遠地獲得持續性地利潤。
結論：綜上所述，薄利多銷究竟是為了利還是為了銷，需要結合具體的事例做出分析判斷。只有看透事例背後的真相，才能做出正確的結論。
上海特斯拉2020-02-29 07:29:28薄利多銷分析應該要按照實際情況分析，但是不管怎麼說都是為了利，是因為資本的驅動下而選擇營銷策略。
如果是規模生產的話，銷售量大了，就會獲得巨大的經濟效益和社會效益，但是如果是生產規模小的話，薄利多銷可以讓自己早點佔取市場份額，當擁有一定的忠實使用者的時候，也會帶來巨大的經濟利潤，所以說薄利多銷的最終目的都是為了獲利，資本家不是慈善家，他們需要的是利益。
重慶賣二手美髮器材2020-02-28 16:45:51肯定為了銷！有銷才有利