USP理論的英文全稱是Unique Selling Proposition ,主要是指要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”。
USP的三個特點:
第一,必須包含特定的商品效用,即每個廣告都要對消費者提出一個說辭,給予消費者一個明確的利益承諾。
第二,必須是唯一的、獨特的,是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。
第三,必須有利於促進銷售,即這一說辭一定要強有力,能招來數以百萬計的大眾。
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