2019-09-25 23:02:36

推式策略就是生產者將產品積極推到批發商手中，批發商又積極的將產品推到零售商，零售商又積極的將產品推向顧客。拉式策略就是指企業針對最後銷費者，花大量的資金從事廣告和銷費促進活動，以增進產品的需求。如果做的好，銷費者就會向零售商要求購買該產品，零售商又向批發商要該產品，於是拉動整個銷售體系。現在一般推、拉兩種策略同時使用，如一些食品、飲料、日用品企業就是如此。推式策略現在用在產業用品上較多，一般產業用品很少做宣傳，大多采用人員推廣。