開店諮詢師超哥2017-07-27 18:23:31

關於這個問題，最重要的是選址錯誤。我們從一個商圈選址的問題來談這個問題。

這是一個大型購物中心的平面圖，並根據實際人流計算，標出了人流的主要流動方向。如圖中黑線部分。人流有主人流和次要人流，線條有粗有細。同樣在一個商圈，租金價格差距並不大，但是生意卻有著天壤之別。選對商鋪，可能生意興隆；選錯商鋪，很可能關門大吉。真是“一步差三市”。

如果你要做生意，首先要會看懂這張圖。否則，你就是花幾十萬買個失敗的教訓而已。

先要計算出主人流方向。

從圖中可以看到，主客流有著顯著的特點，就是沿西北到東南方向分佈。為什麼是這樣呢？因為東南方向是菜場和其它商業設施，西北方向是公交站臺、居民住宅區和大學大門口。通常是這些居民要經過商圈到達另一個方向的菜場等設施，這就形成了主人流。所以如果你要開商鋪，首先要考慮的，不是要開什麼商鋪，而是要會選擇在哪裡開商鋪。選對了事半功倍，選錯了，往往你比別人努力一倍，到最後還是關門大吉。

在聚客點和人流線路邊開設商鋪。

沿人流線路兩邊開店才是明智之舉，哪怕租金高一點都可以接受。所以，A區的東北一條線上的幾家店、B區、F區的東北方向、E區的東北方向、D區的西邊、C區的西邊，這幾個區域的店鋪生意要明顯好於其它地方的生意。往往開餐飲的，主人流線路上的店門口排隊，而背離人流通道的地方，甚至於門可羅雀。

在圖中可見，肯德基是明顯的聚客點，所以，肯德基周邊的店生意要比別的店生意好得多。從圖中可見，肯德基對面的那幾家店的位置最好。而且這幾家店和肯德基最靠近廣場。廣場上人最容易聚集，給那幾家店提供了客源。所以，這幾家店從開設以來，無論是賣什麼的，沒一家倒閉的，五年生存率居然達到了100%。

開符合人流性質的店鋪。

因為主人流是居民和大學生，所以，可以開一些輕娛樂休閒專案，比如KTV、動漫中心、咖啡館、網咖、情調酒吧；可以開一些餐飲店，高階餐飲和低端餐飲都可以；可以開一些符合居民和學生需要的店，比如超市、低價衣帽服裝店、文具店之類。

最容易死的幾個位置，再便宜都不要租。

1、D區的東面那幾個店鋪，位置最差。主人流到不了這裡，而且跟其它店鋪沒有形成集團效應，要讓顧客逛到這裡，要多費能、費時間，所以很多人寧願選擇不去。這裡曾經開過兩家店，不到一年關門，而且後來一直處於空置狀態。

2、F區和G區的南邊，這裡的幾個店鋪地段很不好。雖然看起來是在路邊，但是小區和主要設施在路的另一邊，人們會選擇從對面道路行進，造成主人流不從這裡經過。

3、C區的地段也不好，人流不容易到達。但是因為這裡店鋪眾多，形成了集團效應，業態豐富，從大眾書局聚客點也會分流一部分人出來。所以，這裡的地段反而不是特別糟糕，如果店鋪價格便宜，自己所做的是教學、琴行、兒童教育等對人流要求不高的生意，也是可以考慮的。但千萬不可開餐飲店、服裝店、飾品店等對人流要求比較高的店。

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