口味終點老遊條2019-04-30 10:08:37

談這個前要先搞清楚哪類產品是所謂的主導產品？哪類產品屬於相關產品？一般情況下產品可以分為四類：

1。流量產品。

這類產品起到的作用是吸引更多的客戶，佔領更大的市場。往往這類產品有著低單價，高銷量的特徵。但也往往是微利或不盈利。電商領域裡的“爆款”常指這個。

2。主銷產品。

你說的主導產品大多指這類。這類產品是企業的盈利基礎，能為企業賺取更多的錢。一般具有中單價，中銷量的特徵。其利潤水平應該為高。

3。形象產品。

這類產品主要是提現品牌文化，技術水平，檔次品味的。也可以說是“廣告產品”。這類產品常常有著高單價，低銷量的特點。利潤設定根據產品不同可設定為高或低，更重要的是要有強烈的設計感。

4。特殊產品。

這類產品是其他三類產品的補充，比如：私人定製類的產品；打擊競爭對手的戰鬥產品；提升企業形象的公益產品；等等。根據實際情況不同靈活運用。

如果你認為主導產生是第二類的話，它們之間的關係是：

形象產品背書～流量產品引流～特殊產品輔助～主銷產品盈利

。相互配合，相輔相成。

此外，

根據品牌的定位不同，市場環境的不同，它們之間的比例分配也不同。

以最常見的大眾品牌為例：形象產品和流量產品適合佔小部分；主銷產品適合佔大部分；特殊產品為極小部分。

總之，要處理好各類產品直接的關係和配比是一門大學問。它需要長久的經驗積累和敏銳的分析。除了瞭解相關知識外，大量的實踐經驗是不可少的。