做銷售該讀哪些書?
阿姆虛胖 發表于 職場2021-12-19
首先我認為,對大部分人而言(起碼現在還沒達到財務自由)的人來說,當然我自己也不例外;曾經也會因為想改變,於是求賢若渴的找什麼所謂的書來看,但結果很明顯,沒什麼暖用;
若對一些牛人大V來說,看書是錦上添花,因為他們本身就是擁有良好的習慣(也可說是執行力),看書只是為了從書中找到啟發自己的靈感,最重要的一點,他們學來的招數,套路,能實實在在的執行起來!
所以我建議,銷售類的書籍還是別看為好,有看書的這些功夫,不如熟悉關於自身產品方面的知識,可以從以下幾個方向入手:
1。自身產品優勢,劣勢,客戶使用反饋資訊方面
2。競品優勢,解釋,自身產品與競品的差異化
3。不斷挖掘客戶需求,找到客戶痛點,對症下藥
以上三點,整理話術,然後背的滾瓜爛熟,張口就來,能做到這幾點,成為銷售高手那還不是順手拈來!
共勉之……