一樣的商品為什麼有時候價格差別很大？

龍門賬2018-04-16 14:36:45

非請自來。

為什麼同樣的商品會有很多價格？這其實很好理解，請讓我簡單闡述。

首先，來個小測試，稍微費腦：賣豆腐，一塊兩塊，兩塊一塊，問一塊幾塊，幾塊幾塊？能答說明極具經商潛質，哈哈……

也許少數人還在懷疑人生。求知的列車可不等人，來上車，一起去探索。首先，用本量利分析解讀，營業利潤＝（單價-變動成本）*數量－固定成本。

舉例說明：張三、李四兩人各受贈得到100斤水果，張三租了個門面，租金400元，請村花幫忙賣，賣1斤村花得手續費3元錢；李四擺地攤，租金200元，並找他弟弟幫忙，弟弟賣1斤給1元。

以上，100斤為數量，手續費為變動成本，租金為固定成本。銷售水果如何定價呢？

先看保本的情況吧。經計算，張三定價為7元/斤，即剛夠付租金與手續費；而李四定價3元/斤盈虧平衡。

要想實現盈利100元，張三要定價為8元，李四賣4元即可。同理，要盈利200元，即張三定價為9元，李四定價5元。以此類推，不再贅述。計算原理就是這樣，不要問什麼，誰叫張三想追求村花！

透過上述，應該能對如何定價大致有一定的認識。

其次，經常我們可以看到，各競爭對手間大打價格戰。同一地段，一個小電器商，看到電器大鱷入駐通常都會哭。大鱷財大氣粗，同樣商品你賣1000，他賣800，還送貨上門，包安裝。透過這種殺敵一萬自損八千方式，往往能成功搶佔市場份額。有了市場份額什麼都好說，價格是無疑是直接高效的手段。

好了，先聊到這吧。水平有限，見笑！

前面的小測試，繞清楚了沒！

財智成功2018-04-09 12:19:16

使用附加價值論的核心理念來解答這一問題更好一些。

各個地區的經濟差異是非常明顯的，東部沿海地區經濟發達，人均收入高，用工成本高，相應的，物價就會高一些。而西部地區交通條件要差一些，企業少，規模小，經濟落後，人均收入低，用工成本低，物價總體要低一些。

不同的用工成本，會導致商品價格上出現差異，每件商品裡面，都附加了人工成本，也就是

商品價值裡面附加了人工的附加價值

。

但是用工成本並不能決定商品的最終價格，還會有原材料的成本。

臨近產地，減少了運輸成本和中間環節，則商品價格就可以更低。

相應的，運輸成本和中間環節的增加，在商品越來越接近消費者，帶來

距離靠近的附加價值。

同時，商品的價格也會隨之發生變化。

一些企業透過偷工減料，短時間形成競爭優勢，獲得違反經濟規律的附加價值，但是註定要被淘汰或者受到懲罰。而一些企業透過嚴抓質量，打造品牌，則可以享受更高的品牌溢價，這就是

品質和品牌帶來的附加價值

。

此外，生產力同樣是價格的影響因素。雖然西部地區人工更低，但是東部地區機械化更普及，企業平均生產力要遠超西部地區。先進的機械，在規模化生產的時候能夠降低單件商品的生產成本，這就是

先進科技帶來的附加價值

。

同樣的商品，經過傳統的出廠、批發、運輸、零售等環節，增加附加價值的同時，價格也會暴漲。

但是，如果透過網際網路銷售的模式，由廠家直接發貨給消費者，中間減少了很多流程，更快更高效，價格反而更低。這就是

網際網路直銷模式帶來的附加價值

。

當然商品的定價影響因素很多，核心還是供需關係的影響。

虹豐印刷廠2018-04-09 17:27:09

首先是地方上的保護價。其次是根據超市和商場的大小，向大的超市價格相對的便宜，而小的超市相應的貴些。

還有就是直銷和批發價格，也有根據地方上的豪華區域來決定價格。總之相同的商品價格確實是五花八門。

話匣子聊天2019-10-12 19:56:46

進貨成本不同自然，銷售地區的稅率不同，進貨渠道不同等等，價錢不同自然有不同的道理。原則上說，同一品牌，同一工廠，同一時間的產品，一般而言，正常出廠價是一樣的。但因為，出廠之後的流通渠道不同，會導致不同的終端經銷商，其進貨價不同。自然在消費者眼中價錢不同了。

龍城金沁2019-10-12 20:04:15

這裡分兩塊看，一方面是看商品自身價值，一方面市場的價值。

同樣一塊布，普通工人做的衣服和大師做的，自身價值就不再是布了，有差異了。同樣一瓶水，在山腳下賣是一個價，但是人家把它拿到了山上，就可以賣另外一個價格。畢竟人家也是辛苦的，把水搬運到了山上。在這兩個過程中，商品的自身價值都得到了改變。

市場的價值，或者說它就是售價。它會根據市場需求，根據地方文化，根據國家政策等等各種因素而變化。就好比一份工作，你在一線城市跟四線城市的工資也是不一樣的。還是一瓶水，你在街頭小賣部，一塊錢，你在機場可能就是5塊15塊。

我是馬雲的隔壁老王2018-04-09 22:05:58

謝謝邀請。

這是生產廠家的銷售策略。

廠家會針對不同的區域定不同的銷售價格。我國地域廣闊，且發展不平衡。綜合考慮各種費用，以及市場佔有率等策略會制定不同的銷售價格區間。比如經濟發達省份與不發達省份，相應的發達省份的售價一般會高一點，以彌補不發達省份的利潤。

二，消費水平高的地區售價會高於消費水平低的地區。比如深圳各種費用相比都高於東莞，在深圳的售價就會高於東莞，以彌補費用的支出。

三，市場開拓。某地的市場佔有率低或新開拓的市場，廠家往往會釆取各種措施來促銷，比如低價就是一種顯而易見的促銷手段。

四，各地的代理商或銷售商預留了一部分的銷售差價。比如營養快線總公司給到東莞地區的售價是2。5~3元每瓶的單價，具體到銷售點可以在這個範圍內浮動比率。所以也會不一樣。

禿嚕剪輯2018-04-10 14:10:56

這些商品的價格取決於廠家產品公司定價，然後才到銷售商。

以我在的化妝品公司為例子，公司產品定位在中低端，以我們公司面膜為例：一盒面膜代理商從廠家拿貨價在1塊錢左右，直供價是9塊（是代理商的批發價），一級價是10塊，銷售價就是25塊。

個體戶從我們公司拿貨還要看是不是大客，價格也是不一樣的，所以同樣的商品在一個地方有多種價格是比較普遍的，就看個體戶想賺的錢多少而已。

桔子影視薈2018-04-09 20:11:28

謝謝邀請！

同樣的商品價格卻不同，這種情況是很正常的一個情況，為什麼呢？

一、地域不同

中國幅員遼闊，一件商品從產地到銷售地點可能要經過很多的地方，在這個過程中產生的各種費用肯定不一樣，有的離得近，有的離得遠。像各種過路費過橋費、倉儲費等物流費都會計算到商品的成本里的，最終導致商品的價格會不同。例如蘋果，你在產蘋果的地方發現蘋果好便宜，但在不產蘋果的南方，蘋果最低都有5-6塊錢一斤，而且還不是好的。這就是地域不同造成的價格不同。