言某謀2019-06-16 18:06:00

在牛的產品，如果沒有走進消費者手中那只是一堆貨物！

1。產品打造？

2。終端在哪？

3。誰在做銷售？

這是每個老闆和銷售人員都值得思考的問題！

第一。產品打造：你的產品定位是針對哪類使用者，定價於中高低端哪一類消群體，市場前景如何，競品有那些，怎樣切入市場？每個環節都要投入很多精力，都需要認真思考和市場調研分析。如果把包裝盒或者門面功夫打造精緻那僅僅只是完成了一個產品而已。精細化每一個環節，打造好每一個新品，才能成為產品能多走量的先決條件。

第二。終端在哪？你的產品在哪你的終端就在哪，比如你的產品生產出來你要招代理商去幫忙推廣，那麼你的終端就是代理商；代理商在批發到零售店，那麼代理商的終端就是零售店；比如你的產品做直營店，那麼你的終端就是直營店……最後的終端都是到消費者手裡！服務好你的終端，任何一端出問題都會影響最終購買率！

第三。誰在做銷售？

產品打造出來了，終端在哪找到了，接下來就是做好銷售。

a。培訓和服務好你的終端，產品知識培訓好就好比塑成了一個有血有肉的人，而在服務方面的培訓就好比對這個人注入了靈魂！

b。目標分解，比如你全年的銷售目標是1000萬，那需要多少人去完成，比如有100個銷售人員，平均每人基礎銷量必須完成多少，那些銷售人員能超額完成，超額部分有那些獎勵？那些銷售人員有待提高，怎麼提高？那些銷售人員不能完成，為什麼？

c。客戶走量劃分，比如銷售員小張本月銷售目標是10萬，小張接到任務就開始對現有客戶進行劃分，那些是能穩定購貨客戶，能完成多少，能不能在原有購進的基礎上有所提升購貨量；那些是能穩住之前的走貨量；那些是潛在客戶，如何開發新客戶，能開發多少？

d。如何借力，比如客戶幫忙介紹客戶，借用一些新型資訊工具，廣告投放，設計出一套好的終端營銷模式等。

有銷售大師說過：好的銷售都是被設計出來的，你的客戸上不了量，你從來沒有給你的客戶做銷量設計！

做銷售是一件高挑戰的工作，過程中會有艱難險阻，有歡笑有淚水，但是一個能讓你實現老闆夢的開始！

一點淺見，歡迎探討！