人性營銷謀略家蔣明紅2019-01-06 11:10:03

你是否正在被身邊的“故事”所吸引呢？“品牌營銷”有很多的關鍵點……

你知道在品牌營銷中“最重要”的關鍵點是什麼嗎？

那正是——“故事”！

故事為什麼有這樣“強烈”的傳播力？

因為在遠古時代，沒有文字的時候，所有的知識都是透過故事傳播出來的……

上一代人把透過故事積累起來的經驗，再透過故事傳播給下一代，下一代人再傳給下一代……這樣不斷迴圈往復……

在很久很久以前，人的大腦在“淨化”的過程中，我們都喜歡“故事”這種方式。因為故事讓我們便於記憶；故事也很生動；故事不是教育的“口吻”……

這讓我想起在實際的人際溝通中，一些生活的小事。比如，你的鄰居感冒了。你說：我來教你一個策略——吃了什麼和什麼感冒就好了……Ta的反應是……當時最多“嗯”一聲就了事兒了，事後Ta也不會按你說的去做……

如果你對Ta說：我跟你講一個——兩天就能治好感冒的故事吧；Ta的反應一定是很高興的說：好啊，Ta的神色（態）一定很樂意聽……其實在你講故事的過程中，已經“潛移默化”把你要傳播的思想、策略“自然而然”傳給Ta了……

有學員問：蔣老師，營銷全靠一張嘴嗎？

蔣老師個人認為：不一定……說話是非常重要的技能；同時“怎麼說”才能讓對方“內心”真正的接受呢？

因此，

透過“故事”輕鬆被你的潛在目標客戶所接受……才是品牌營銷的“重中之重”！也是營銷人應該“修煉”的“內功”……

“故事”為什麼很容易被大腦所接受？

讓我們回憶“好萊塢”那些大片，為什麼我們願意花100元，並佔用我們2小時左右的時間去觀看？

1。那些“驚心動魄”——時而讓你流淚，時而讓你“破涕而笑”……

2。時而讓你“好揪心”……怎麼會這樣？如果那樣是不是會更好？

3。時而讓你猜對了，時而讓你猜錯了……最後一半猜對了，一半猜錯了……

上述

這些感覺，正是導演要觀眾達到的“最佳”狀態……也正是我們願意花錢去購買這種“感覺”的真正購買動機！你覺得是這樣的嗎？

我們再來看看《非誠勿擾》、《愛情保衛戰》這檔節目為什麼“收視率”那麼高？

在人們的“笑聲之餘”……你怎麼看待這檔節目？

其實導演已經把這些節目透過“好萊塢”大片，所製造“故事”所表現的“手法”，讓你看到好真實！

比如，蔣老師今天上午在《愛情保衛戰》中的看到這個片段：女嘉賓說，她很愛她的男朋友。因為男朋友讓她“像公主一樣”……給她買這樣的禮物，那樣的時裝……還請她進高檔的酒店……結果……

當男嘉賓出場穿著一套“服務生”的服裝，來到節目現場時，女嘉賓“驚呆”了……徹底失望了……她心目中的“白馬王子”怎麼會這樣？

男嘉賓在臺上“思量”了很久（這樣的沉默才是金……），才說出自己內心“真實”的感受後……“透過”女嘉賓的“眼淚”讓觀眾看到了……

即便是男嘉賓職業很“卑微”，但男嘉賓的那段發自“內心的表白”，讓女嘉賓“不得不”重新作出選擇——女嘉賓最後還是選擇“依然”愛他……

這樣的故事為什麼很容易被我們“大腦”所接受？除了透過故事可以傳播正能量外，你知道導演將故事“魅力”的關鍵“設計”在哪裡嗎？

更關鍵的是

——這條營銷心法是——導演將一切營銷的所有問題（票房收益率）都已經“設計”在目標客戶的大腦裡……

比如，俞敏洪投資的“雕爺牛腩”這個品牌，創始人孟醒最開始就是以“寫封信”的方式講述了他與品牌的故事……

關於如何講述品牌創始人故事、以及講述品牌與客戶的故事……

請關注“無意識成交創始蔣明紅”。蔣老師幫助你成為“人性營銷”的高手，去實現你的夢想！

劉志偉學者2019-01-06 17:04:10

很多節點都要注意。比如目標使用者、區域市場、傳播渠道、定價策略等等。