職業規劃與研究自媒體人-李彧2018-12-20 16:33:30

首先，你一定要足夠自信。不夠，就去培養。

然後再去鍛鍊自己的銷售本事，銷售本事是什麼？口才，與人溝通，人際交往能力等等都是。

比如，快消品銷售，食品、菸酒、化妝品、服裝這些去練手，儘管去做，掃街拓客都是最棒的練手機會。你要的不是掃街一輩子，但是絕對是能鍛鍊你銷售本事的。

由此，你所能挑戰更多更好的行業，專案銷售，地產銷售。這些專案客戶比較少，都很金貴。已經不是拿來練手的了。

到後面，再找自己的專長和優勢，從擅長或感興趣的行業入手，能讓你更快成長。

還有一點，你要是有高手帶你，沒有就去認識！在一旁指點，少走彎路好過盲人摸象不是，與高手在一起能讓你快速進步。主要了，還得自己去領悟。

就這麼多吧，準備好了就去幹！

王先生的工作日記2018-12-20 16:42:13

“想做銷售又害怕失敗‘’其實這樣的心理，想從事銷售這個職業的人80%的人都會思考過，這是一種本能的想法，無可厚非。

如果題主，是一個工作了幾年，有一定的人生閱歷，又不想拿一成不變收入，挑戰下自己的人來說就要慎重對待了。因為個人覺得有這種心理，可能是拖家帶口，或者每個月有固定開支，比如房貸車貸等。不能因為轉行做了銷售，就影響到個人生活。其實想找個既能有個基本收入，又能拿銷售提成的工作。這樣的工作有嗎？答案是肯定的，確實有這樣的工作。我就以舉例子的方式，給你分享下，希望對你有所幫助。

1、慢銷品行業，比如大型器械、電梯銷售等，因為產品銷售週期長，一般生產廠家會給一個較高的薪資待遇，和一個較為寬鬆的銷售考核週期，同時也比較側重對銷售的培養。這樣的話，既能解決短期基本開支，又能給自己一個比較長的學習銷售技巧的週期。

2、飲料食品類產品。這些行業屬於快速消費品，幾乎每個商家每時每刻都在消化庫存，做這些銷售的話，無論能力大小，都會出一些銷量。如果選擇知名品牌，單維護已有客戶這一項，就可以獲得不少銷量，保障基本的收入，而且不會打擊初入行銷售的積極性，慢慢地積累銷售經驗，順利進入銷售這個角色。

3、房屋租賃。在一二線城市，租房的需求比較大，租賃的技巧性不需要太強，容易操作，勤奮努力的話，都會有所收穫。不會像買賣房子一樣，沒有豐富的經驗，很快被行業淘汰。

以上就是簡單的指了幾個方向，希望對你有所幫助，如果還有別的問題，可以私信哦。

楊驍2018-12-20 16:19:06

給您一些建議哈。

李小龍說過一句話：“在我學藝之前，一拳對我只是一拳，一腳對我亦只是一腳；在我學藝之後，一拳不再是一拳，一腳也不再是一腳；至今深悟後，一拳不過是一拳，一腳也不過是一腳罷了。”

我發現，這句話竟然是一個銷售菜鳥轉變為銷售精英的最貼切的描述。

如果你從事過銷售，尤其是零售業的銷售，就一定經歷過背話術的門檻。

你要背熟產品知識，背熟競品知識，背熟產品帶給客戶的價值和體驗點等等。在你接待客戶的時候，你將所有的話術按照順序一個個說出來，不知道哪個話術打動了客戶，最終讓客戶掏錢購買了。你感覺很有成就感。

這就是你在學藝之前的狀態，一拳就是一拳，一腳就是一腳。為什麼呢？因為你所說的話術每一個都是實實在在的，沒有任何花哨的東西。對嗎？

接下來，你會發現，接待的客戶雖然多但是成交量卻上不來。你開始思考自己的方法是否有問題了。你不斷學習銷售技巧，開始掌握控制談判程序，議價技巧，溝通技巧，傾聽技巧，引導式銷售等等。這些都不再是原有的產品知識內容了。

你在做的事情是引導客戶發現需求，並且刺激需求，從而促成客戶購買。對嗎？這個過程，你是在給客戶不斷地做假動作，你用一連串的假動作，引導客戶最終中了你的一記重拳，成交！

這個時候，一拳不再是一拳，一腳不再是一腳了。對吧？

如果你在這個階段滿足了，你就很難進入到高深的境界，也就是銷售精英的境界。

銷售精英，是能夠在與客戶溝通的過程中，準確抓住客戶的情緒，言語，行為等一系列資訊，並迅速作出反應：輔以精準的提問，直接切中客戶的要害，讓客戶馬上開始思考，並且迅速做出購買的決定。

這個時候，銷售精英的每一招都是實實在在的一擊。但是，他會根據客戶的反應，在瞬間做出調整，從而重擊對方，促成成交。

深悟之後，一拳還是一拳了。他每一拳都不再考慮給客戶設計套路，引導客戶，而是直接進入到客戶的思考範圍內，一招結束戰鬥。

所以，要想促成成交，就需要結合客戶的需求反饋（暴露出的空檔），設計合理的方案（可以擊倒對方的要害），並將方案用合理的方式（拳打還是腳踢），促成成交（擊倒對方）。

當然，我並不是要你將客戶看作對手，或者將客戶玩弄於鼓掌間。

我只是，透過武術的哲學，帶你走入銷售的哲學中。

如果你能悟到這一點，相信，你很快就會成為銷售精英。

戰略谷2018-12-20 16:54:04

簡單地說作為銷售業務人員，其使命就是幫助客戶明確其需求（當然，是在你所從事企業經營業務範圍內的相關需求）並以你公司的產品與服務來滿足客戶的需求。那麼，作為銷售業務人員，尤其是剛入行或準備入行的職場小白而言，產生畏懼心理是很正常的事情，因為畢竟沒有如此之人生閱歷嘛。但，也不必過分擔心，筆者曾在諮詢專案中做過很多次營銷人員的技能培訓工作，因此，在此可以給你提供一些有價值的參考建議：1。作為銷售業務人員，筆者經過大量實操案例分析總結後認為，首先，你必須具備自我驅動力能力，意思就是要做打不死的小強！因為銷售業務人員每天大多數情況所遭遇的都是拒絕。所以，如果不具備堅強不屈的精神，那麼很難堅持下去半途而廢。2。具備了不屈不饒滴精神以後，還要具備一種能力，那就是對他人的感悟能力，能夠對客戶也包括對自己企業裡的上下左右，因為我們認為企業的內部營銷先於外部營銷，搞不定家裡的上下左右，你孤軍奮戰在外面也很難成就！也就是說需要讀懂人的能力。不必擔心，這個能力誰也不是天生就掌握的能力，其實就是讀懂他人“微表情”（現在流行的說法）的能力。這個能力只能自己在實踐中不斷嘗試與探索，用不了多久你就會逐步掌握要領了，是在覺得不得要領，筆者介紹一部教科書般的影視作品，有時間去看看就明白了，這部電視連續劇叫《別對我撒謊》，講述的就是微表情心理學內容。另外，大家有一句耳熟能詳的話“眼睛是心靈的窗戶”，有的時候人的嘴巴也許可以欺騙別人，但人的肢體語言（即人們的舉手投足包括眼睛的表情）會把人的內心世界展現得淋漓盡致，只不過你要學會看懂就是啦！不是有一首歌的歌詞叫：你的眼睛出賣了你！呵呵！

潤生繩帶2018-12-21 08:36:52

既怕失敗，哪你還做什麼銷售？

國民老公的姐姐2018-12-20 23:56:03

不要怕，沒有失敗可言