幽默的你今天學習了麼2022-04-19 10:53:04

供應商讓步的三種可能：

有水分、交換、被逼的。

錯誤談判的兩個特點：

基於供應商的報價談判、基於經驗的數

據談判。

給供應商的兩樣東西：

頒發獎牌（名）和未來。

“六脈神劍”：

以勢壓人、以理服人、以情動人、以禮誘人、

以弱示人、“借刀殺人”和

二十四式

、招招經典。

談判的八個步驟：

①審時度勢、製造聲勢；②制定戰略、擬定

戰術；③前置談判；④協議前協議；⑤出牌技巧；⑥交換讓步技巧；

⑦解題與結束；⑧協議後協議。

開局談判：①

四種（協商式、保留式、進攻性、坦誠式）②開

局策略；③報價策略；④永遠不要接受第一次報價；⑤避免對抗性談判；⑥學會感到意外；⑦

鉗子策略

；⑧不戰而屈人之兵的力量（

五

力：

權威力、獎懲力、懲罰力、個人魅力、專業力）。

決勝中場:①

應對沒有決定權的對手；②服務價值遞減；③絕對

不要折中；④應對僵局三種方法；⑤應對困境五種措施；⑥應對死

衚衕；⑦一定要索取回報。

八招應對強勢供應商：①

儘量避免；②聯合採購；③長期合作；

④專業採購；⑤以人為本；⑥解鈴還需繫鈴人；⑦以弱示強；⑧與

競爭對手比“買”價 。

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福建人在鎮江2019-06-30 11:58:40

正在物資採購中，競爭性談判是除招標之外最能體現公平性、競爭性和效益性的採購方式，受到越來越廣泛的應用。目前，由於採購法規對競爭性談判採購流程的規定不夠細緻、要求不夠具體、做法不夠明確，造成實際採購時人為干擾因素增多的現象。為確保採購的公開、公平、公正，在組織實施競爭性談判時必須著重把握五個主要環節。一、科學組建談判小組（一）成立時機要恰當根據採購法規要求，採購機構接到採購任務後首先要成立談判小組，此後必須及時、主動地與使用單位溝通協調，使談判小組深入瞭解整個專案的採購需求、全面掌握需求產品的具體特點。此外，經過市場調查後，要與使用單位進一步明確產品數量、細化技術性能，為編制談判檔案、進行現場談判做好充分準備。