直銷行業為什麼有人說要拜訪新朋友?
雨葳她爸 發表于 職場2022-03-27
直銷行業一般都是面對面銷售為主。直銷行業有個著名的平均法則理論,即見的人越多,成交的可能越大。其實就是因為直銷行業拒絕率比較高,成交客戶機率低,所以才要透過大量的陌生拜訪〈新朋友〉來保證業績。
不拜訪新朋友,哪來的新的業績新的增長?每個人認識的老朋友量都是有限的,老朋友購買完商品,不可能一直購買。就算他想購買,商品也有使用壽命期,在商品未使用完之前,你能繼續購買嗎?
直銷行業模式說白了就是減少中間環節,直接面對消費者對產品進行銷售。為了擴大銷售業績就需要業務人員不斷增加陌生拜訪人數,擴大與消費者的溝通機會。
還有一種就是採取會議培訓,產品推介會的形式進行。透過消費者自己不斷增加宣傳不斷增加新人來參加來擴大影響力,這樣也是不錯的選擇!