做為一名區域經理應該如何規劃自己的工作?
大峰說 發表于 職場2022-03-04
一、崗位職責:
1、策劃區域市場佈局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據合同簽定,細分月/季任務,促進客戶回款,完成區域銷售任務。
3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理,專賣店維護。
4、加強對導購、業務員的銷售培訓,引導客戶加強銷售能力。
5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理,逐步實現公司化運作。
6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣,並作備案。
7、定期回訪分銷商,促進銷售,收集資訊,及時處理,避免呆滯網點。
8、策劃品牌推廣,積極引導客戶投入廣告,組織小區推廣及節假日活動。
9、積極開發新市場,杜絕空白地區。
10、積極推廣新產品,引導/督促客戶上樣備貨。
11、做好經銷商庫存管理,保證區域市場供貨。