好先生公益號2018-03-25 09:45:02

關於銷售話術我說過很多，所以我只說最有用的：瞭解客戶的需求，從自己的房源中找到最適合客戶的房子，設身處地為客戶解憂。

不管客戶是什麼職業，不是炒房就是試試在在居住區的，有句話叫“隔行如隔山”，律師懂法律，但是房地產不一定就懂。

如何瞭解客戶？買房居住的人對房子的需求大致一樣，個別幾個點不一樣可以總結出客戶最關心的，所以從以往客戶諮詢的資訊中總結出客戶關心的問題，比如，房子地理位置，是否需要學區房？交通，物業，綠化，醫院，這是普遍關心的問題，還有個性化要求我想做房子銷售的比我懂。

買房子，看房子是一件

很辛苦的事情，有的人腿跑斷不一定能看到自己中意的房子，很多銷售拿出很多房子，講述很多專業知識，最後苦口婆心沒有成交，為什麼？原因是專業的東西客戶壓根聽不懂，也不是客戶所關心的重點。

客戶看房很累，還不如用自己的專業，和利用自己對手裡房源的瞭解，首先了解客戶的需求以後，用心給客戶直接把房子選好，帶他們過去，就像給自己選房子一樣認真，一次性把客戶征服，錢不少賺，客戶還得感謝你，完了可能還會介紹朋友過來。

有一些人，嘴噼裡啪啦很能說，看起來很精明，有的人嘴很笨，看起來根本不幽默，但是精明的人就不一定比嘴笨的人銷售能力好。如今腦子不夠數的人太少，小聰明往往會像小丑一樣活在自以為是的世界裡。

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