消瘦2019-07-11 20:13:39

首先是確定你的產品能為顧客帶來多少價值，其次把產品價值轉化為可量化的指標。量化價值目標關注的是現在顧客希望得到哪些好處，而不是詳細說明產品的技術、特性和功能。顧客在購買產品時心裡想的是：“它能給我帶來什麼價值？”他們必須證明得到的回報值得花這筆錢，或是你的產品能在生活中改善他們認為重要的某些方面。

價值定位必須和使用者形象的優先需求吻合

如果顧客的優先需求是儘快向市場推出產品，而你的價值定位是幫助對方降低生產成本，這顯然無法說服顧客購買你的產品。產品價值定位和顧客的首要需求不吻合，他們自然不會關注採購，而是優先要解決字緊急的需求。反言之，如果你的產品能縮短顧客的產品上市時間，那就必須在量化價值定位中進行重點說明。

注意在說明使用你的產品時，列舉的各種資料務必真實可信。不要誇大。通常，信譽喪失對於初創公司來說仍是得不償失。因此，學會“少承諾、多付出”是聰明的做法，因為信譽對於企業的發展至關重要。